Грамотный бизнес план: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Содержание

Как составить грамотный бизнес-план своего проекта для инвестора

Для чего нужен бизнес-план

1) Описать и задокументировать механику будущего проекта, его аспекты, особенности и возможности.

2) Зафиксировать и проанализировать возможные проблемы проекта, рынка на который он выходит, а также способы решения этих проблем.

3) Рассчитать рентабельности проекта и перспектив его доходности.

Для простоты восприятия, как документ, бизнес-план должен давать ответ на вопрос «Стоит ли запускать этот проект, вкладывать в него силы и деньги, и что можно получить, если запустить этот проект».

Для тех, кто не хочет разбираться в принципе написания бизнес-плана, можете листать в самый низ статьи и скачивать файл с примерной структурой бизнес-плана.

Подавляющее большинство начинающих основателей, да и просто тех, кто ищет инвестора в свой проект, напрочь игнорируют этот документ, полагаясь на собственное восприятие рынка и собственный ответ на поставленный выше вопрос. Хотя это только в их интересах получить всеобъемлющую картину рынка и позиции своего будущего проекта на этом рынке, задолго до того, как они вложат свое время, силы и деньги в реализацию собственной мечты.

Да, составление бизнес-плана трудоемкая задача, и едва ли вы найдете универсальный ответ на вопрос касательно необходимости вкладываться в ваш проект или нет. Никто не запрещает прибегать к помощи консультантов или экспертов рынка и бизнеса, чтобы лучше понимать перспективы — наоборот, крупные компании, много лет плавающие в рынке охотно зовут к себе экспертов, чтобы непредвзято и свежо взглянуть на перспективы запуска нового направления или проекта.

Как составить бизнес-план так, чтобы найти инвестиции?

Для любого инвестора важно видеть, что проект, который он рассматривает как способ увеличить собственный капитал, полностью понимает свои риски, свой рынок, свои возможности и слабые стороны. Забегая вперед стоит отметить, что в бизнесе и маркетинге это называется SWOT-анализ, и если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план, сделайте SWOT-анализ своего проекта — это будет первый ваш шаг, к поиску ответа на поставленный в начале статьи вопрос.

Однако, начинать все же бизнес-план стоит не с SWOT-аналитики, а с описания механики проекта, то есть того, что из себя представляет ваш проект, для которого вы хотите найти инвестора. Чем полнее будет описан этот раздел, тем яснее будет инвестору, как будут осваиваться инвестиции. Как правило, в этот раздел входит общее описание всех процессов проекта, их издержки и ресурсы. Под издержками здесь следует понимать расходы, которые последуют в том или ином процессе. К примеру, если вы собираетесь открыть кофе-точку в бизнес-центре, в бизнес-плане вам следует описать процесс работы кофе-точки(возможно у вас он как то отличается, и клиенты сами могут использовать кофе-машину), количество ресурсов которые необходимы для функционирования этого процесса, а также потенциальный «минус», который будет создавать этот процесс. В итоге у вас получится описание на 1-2 страницы, как вы видите себе функционирование своего проекта при нейтральных условиях, из которого будет понятно, сколько и чего требуется, чтобы всё работало.

Итак, первый раздел вашего бизнес плана должен ответить на вопрос «как и благодаря чему будет работать мой проект, и сколько это мне может стоить в период времени».

Мы нарочно не упоминаем про доходы описываемого процесса — все это будет отражено в финансово-экономическом обосновании в дальнейшем. Для начала, мы должны дать инвестору возможность понять, на что нам нужны инвестиции, и что мы хотим чтобы заработало в принципе.

Когда мы опишем весь наш проект «изнутри» — у вас на руках будет четкое задокументированное описание его работы (неважно, на пол-страницы или на 10 листов) — можно приступать к «внешнему» описанию проекта. Вот на этом этапе стоит воспользоваться методом SWOT-анализа и описать сильные и слабые стороны проекта, его возможности и угрозы относительно рынка.

Если в предыдущей главе мы описывали для инвестора сам проект, то в этом разделе бизнес-плана нам нужно объяснить инвестору, почему именно наш проект должен получить инвестиции. Да, мы настоятельно призываем быть честными перед всеми участниками инвестиционного рынка и не упускать такие важные пункты как «слабые стороны проекта» и его «угрозы». Инвестору важно знать риски проекта, в который он может вложить свои средства, и если проект сам о них знает — это только подогреет лояльность к проекту со стороны инвестора.

В этом случае, для кофе-точки в бизнес-плане нужно описать её плюсы, минусы, перспективы развития и факторы, которые могут осложнить достижение цели по созданию пассивного источника дохода. Из этого раздела должно сразу становиться понятно, каким образом запускаемый проект будет встраиваться в существующий порядок на рынке.

Сознательный основатель, нацеленный на реализацию своего проекта, не станет измерять объем этого раздела в страницах. Вместо этого он будет измерять его полнотой отраженной в разделе информации, и если быть откровенными — этот раздел можно дополнять на протяжении всей жизни проекта, постепенно превращая его в некое стратегическое руководство. Поэтому мы не станем утверждать, что второй раздел вашего бизнес-плана должен быть объемом 5 или 15 страниц. В первую очередь он должен давать возможность инвестору оценить перспективность инвестиций в описанный вами стартап, идею или бизнес.

Но что такое перспективность инвестиций для инвестора, когда речь идет о вложении денежных средств в чей-то проект, который далеко не всегда является уже действующим бизнесом? Здесь мы подходим к третьей части бизнес-плана, в которой мы должны в цифрах показать, насколько наша задумка, описанная в предыдущих двух частях финансово выгодна.

Здесь, уже учитывая издержки, выявленные в первой части бизнес-плана, связываются с рисками и расходами, возникающими во второй части, и противопоставляются нашим ожиданиям от проекта. В этом разделе мы должны показать, сколько принесет нам наша кофе-точка в бизнес-центре и при каких условиях она будет держаться в плюсе по выручке и доходности.

Как правило, в «серьезных» проектах этот раздел выливается в отдельное финансово-экономическое обоснование проекта, в котором показаны на разных временных периодах доходность проекта в зависимости от колебаний внутренних и внешних условий его работы, что позволяет инвестору моделировать на основе этих данных различные сценарии жизни бизнеса.

Таким образом, завершающим этапом бизнес-плана становится финансовое обоснование инвестиций в проект, демонстрация его доходности на уровне прогнозов и среднерыночных показателей, а в некоторых случаях — нахождение и обоснование точки безубыточности для бизнеса.

Нюанс в том, что бизнес-планы могут быть схожи по структуре и логике описания, однако универсального шаблона придумать для них нельзя, так как каждый проект и бизнес по своему уникальны, а следовательно уже с первых страниц будут представлены основателями по разному. Однако, чтобы упростить написание такого всеобъемлющего документа, как бизнес-план для поиска инвестиций, мы взяли на себя ответственность составить короткую методичку по структуре, которая поможет вам быстрее составить инвестиционно-привлекательный план для вашего проекта и показать его инвестору.

Смотрим и пользуемся по ссылке (Google Docs)

Грамотный бизнес-план как ключ к успеху проекта

Без бизнес-плана просто не получится создать успешный проект. В этом уже успели убедиться многие предприниматели. Важно понимать, что бизнес любит чёткое планирование и цифры. Привлечь инвесторов одними разговорами об успехе вряд ли получится. Профессиональная разработка бизнес-планов - это лучший выбор. В этом случае нет места для самодеятельности. Важно подобрать правильные методы, которые в полной мере раскроют перспективу для того или иного продукта.

Бизнес-план – это возможность проверить бизнес-идею и с высокой вероятностью понять, настолько ли она удачная, как показалось на первый взгляд. Реалистичность успеха нужно подтвердить на цифрах, и только потом предпринимать решительные действия. В бизнес-плане можно чётко увидеть цели, стратегию и определить набор ключевых ценностей, который в дальнейшем поможет грамотно управлять бизнесом.

Старт очень важен. Необходимо немало внимания уделить исследованиям, чтобы найти свою нишу и своего потребителя. Смысл выпускать продукт, который не будут покупать. Нужно понять, что важно для целевой аудитории и действительно ли товар или услуга окажутся востребованными. Бизнес-план предлагает увидеть чёткую аналитику отрасли, в том числе, потенциальные риски и угрозы. Он поможет выявить «портрет» потенциальных конкурентов и выделить ключевые преимущества выпускаемого продукта на фоне аналогичных.

Профессиональный бизнес-план поможет понять, как будут вести себя потребители в тот или иной момент. Очень важно заблаговременно разработать план решения проблем. Качественный бизнес-план также включает оценку сильных и слабых сторон конкурентов. Он даёт понимание, получится ли добиться успеха в рамках выбранного направления и потеснить коллег.

Бизнес-план – это своего рода «дорожная карта», позволяющая увидеть этапы достижения целей и задач. Он включает детали маркетинговой стратегии и позволяет увидеть будущее, если следовать определённым алгоритмам.

Бизнес-план – это база и то, с чего нужно начинать собственный бизнес. Не стоит игнорировать многолетнюю эффективную практику.

На правах рекламы

Как составить бизнес-план: примеры удачных разработок

Перед началом любого дела человек оценивает будущий результат своей работы, ведь нет особого желания тратить время и усилия на заведомо безнадежное занятие. В особенности это касается проектов, требующих вложения денег и предполагающих финансовую выгоду. Поэтому каждый начинающий предприниматель, у которого возникла интересная идея зарабатывания денег, должен оценить ее перспективность с помощью бизнес-плана - примера своего проекта, обоснованного на бумаге.

Примеры бизнеса в России: успеха добиваются настойчивые

Фундаментом прибыльного дела является сочетание четырех факторов: идеи, капитала, предпринимательского таланта и грамотно составленного бизнес-плана, бесплатно посмотреть образец которого можно буквально на каждом тематическом интернет-портале. Каждый солидный предприниматель начинал свой путь к финансовому успеху с предварительной оценки своего дела и описания всех составляющих будущего проекта.

В качестве примеров своего бизнеса в России можно привести множество вариантов: торговля продуктами питания или товарами промышленной группы, оказание услуг (парикмахерские, салоны красоты, клининг, мастерские, ателье по пошиву одежды, юридические услуги, консалтинг и т.д.), производство любых изделий и многое другое.

Грамотный бизнес-план предприятия - готовое обоснование проекта

В каждом примере бизнес-плана, бесплатно или за деньги предоставляемого разработчиками, прослеживается основная задача предпринимателя: описать уникальные характеристики проекта, обозначить ресурсы для его реализации, спрогнозировать объем продаж и, собственно, подсчитать денежные и временные затраты в краткосрочном и долгосрочном периодах. Сумев воплотить свою идею на бумаге, критично посмотрев на будущие процессы зарабатывания денег, и доказав перспективность дела, можно начинать реализацию стартапа.

Бесплатные бизнес-планы: достоинства и недостатки

Рассматривать в качестве готового бизнес-плана примеры, бесплатно предоставляемые в сети, не рационально: в таком документе наверняка отсутствуют конкретные сведения о том или ином проекте. Анализ рынка города, характеристики потребителей, наличие поставщиков в регионе, размер стартового капитала и многие другие моменты должны в точности описывать среду, в которой предпринимателю доведется развивать свое дело. Бесплатный бизнес-план можно рассматривать в качестве шаблона документа, который следует наполнить конкретными данными, расчетами и прогнозами. Как составить бизнес-план, пример грамотного описания идеи с обоснованием ее перспективности?

Создание бизнес-плана: примеры разделов документа

При составлении бизнес-плана примеры готовых работ помогут предпринимателю составить общую схему документа. В начале документа следует кратко изложить идею, описать ее преимущества, собственно, показать ее уникальность. Затем нужно подробнее остановиться на потребителях: каков целевой рынок, почему люди станут покупать товар или пользоваться услугой. Стоит помнить и о конкурентах - их также следует указать в документе, описать их реальные сильные и слабые стороны, степень их влияния на данный стартап.

Каждая идея требует определенных ресурсов для реализации: помещение, персонал, торговое или офисное оборудование, реклама. От подробности описания каждой статьи затрат, умения учесть все расходы и риски будет зависеть размер прибыли и срок окупаемости. Следует составить график движения денежных средств с разбивкой по месяцам: в табличном виде можно сопоставить размеры выручки с объемами капитальных вложений, и определить период, в течение которого предприниматель окупит вложения и начнет зарабатывать.

Бизнес-план магазина: пример обоснования стартапа

Можно рассмотреть в качестве примера бизнес-план магазина. В документе следует указать формат торговли и характеристики заведения (интернет-магазин, отдел в супермаркете, помещение в жилом доме или отдельно стоящее строение), ассортимент и его ценовую категорию, месторасположение с обоснованием его выбора, время работы точки. Также должен быть описан процесс взаимодействия с поставщиками: где закупать товар, на каких условиях и т.д. На ремонт, отделку и оборудование зала потребуются средства, поэтому нужно просчитать бюджет по данной статье. Также следует обосновать количество продавцов, описать процесс продвижения магазина (реклама, скидки и т.д.). Подсчет постоянных и переменных затрат позволит предпринимателю определить объем дневной выручки, которой должно хватать на покрытие расходов и получение прибыли.

Умение планировать свое начинание дано не каждому, можно упустить важные моменты и столкнуться с проблемами еще на начальном этапе. Проект Бизнес Молодость организует занятия для новичков, которые стремятся научиться правильно прорабатывать свои идеи, грамотно обосновывать перспективность дела и получать максимальную отдачу от каждого вложенного рубля.

Бизнес-планирование и обоснование инвестиций - nedraproektplus

Бизнес-планирование направлено на точное определение направления деятельности фирмы, сбор необходимой информации и подготовку почвы для открытия бизнеса. Бизнес-план является важнейшим документом, который регламентирует принципы управления бизнесом, определяет краткосрочные и долговременные цели. Чтобы деятельность была успешной и приносила стабильный доход, важно доверить бизнес-планирование опытным специалистам.

Именно такие специалисты – компетентные, грамотные и внимательные – работают в нашей компании.

Мы оказываем полный комплекс услуг по бизнес-планированию и обоснованию инвестиций, в числе которых:

  • Оценка возможностей и перспектив конкретного направления деятельности.
  • Оценка возможных рисков и анализ способов обезопасить бизнес.
  • Прогноз возможных результатов для различных сценариев реализации проекта.
  • Объективная оценка перспективности бизнеса и затрат на его открытие.

Составление грамотного бизнес-плана особенно важно для горнодобывающих и обогатительных мероприятий, поскольку правильная оценка перспектив и рисков напрямую влияет на окупаемость и экономическую эффективность деятельности.

Наша компания имеет большой опыт составления подобных документов, что дает нам возможность гарантировать выполнение бизнес-планирования любой сложности в кратчайшие сроки. Наши специалисты внимательно изучают предполагаемую сферу деятельности компании, выслушивают и учитывают все пожелания клиента, учитывают личный опыт составления бизнес-планов в этой сфере, собирают всю доступную информацию.

Бизнес-планы, составленные нашими специалистами, отличаются краткостью, емкостью и точностью, они позволяют эффективно и просто управлять всеми процессами на предприятии и грамотно использовать ресурсы, что позволит вам быстро вывести свой бизнес на новый уровень прибыльности.

Кроме того, по желанию клиента, мы проводим обоснование инвестиций – оценку оправданности вложения капитала в тот или иной проект. Мы объективно оценим перспективы и риски начинания, что позволит вам инвестировать ваши средства максимально выгодно.

Обращаясь в компанию "Недрапроектплюс", вы можете быть уверены в оперативном и качественном выполнении любого вашего задания.

Наши телефоны: +7 (391) 295-09-52+7 (913) 035-22-33

Разработка обоснования инвестиций

Для любой деятельности, направленной на получение прибыли, необходим грамотно составленный бизнес-план и всестороннее обоснование инвестиционных вложений. Реальная оценка перспектив развития и возможных рисков оказывает прямое влияние на экономическую эффективность работы и окупаемость. Поэтому всякая организация, независимо от ее размеров и направления, в той или иной мере ведет инвестиционную деятельность. Для того чтобы избежать неоправданных рисков, повысить эффективность работы и получить максимальную прибыль, необходим всесторонний анализ и планирование.

Целью таких разработок является принятие окончательного решения о социальной, финансовой, коммерческой привлекательности проекта и целесообразности вложения средств.

Причин, обуславливающих необходимость скрупулезно просчитанных и экономически обоснованных проектов, может быть сколько угодно. Как правило, обоснование инвестиционных вложений требуется в случае увеличения объемов производства, обновления материально-технической базы, освоения новых сегментов рынка для реализации продукции или оказания услуг и т.п.

Проект-обоснование в обязательном порядке должен содержать следующие разделы:

  • цель инвестиций и условия вложения средств;
  • основные технико-экономические оценки, полученные на основании проведенных исследований и имеющихся данных;
  • определение потребности рынка в продукции или услуге;
  • адекватную оценку выпуска и потребления подобных товаров, оказания услуг;
  • описание конъюнктуры и прогнозирование развития рынка;
  • обоснование сбытовой политики;
  • расчет оптимального уровня производственных мощностей;
  • обоснование основополагающих решений в области технологий и главенствующих строительных решений;
  • возможный и реальный уровень обеспеченности ресурсами;
  • оценку кадрового состава;
  • социальную сферу и воздействие на природную среду;
  • расчет эффективности инвестиционных вложений с учетом всех перечисленных факторов.

На окончательное решение о рациональности или нецелесообразности того или иного инвестиционного проекта влияют несколько факторов, которые также должны приниматься во внимание. К ним относятся:

  1. стоимость проекта и вид предполагаемых инвестиций;
  2. количество аналогичных или схожих проектов;
  3. ограничение денежных средств, доступных для инвестиционных вложений;
  4. возможные риски, связанные с принятием руководящих решений.

Экономическое обоснование инвестиций

Цена подобного проекта колеблется в пределах 1-10% от объема планируемых инвестиций. Уровень ответственности за инвестиционный проект и его принятие также может быть различным. Он зависит от направления деятельности предприятия и цели вложений. Принятие решения об инвестировании в замещение морально устаревших производственных мощностей, как правило, всегда целесообразно и принимается безболезненно, так как потенциальные возможности нового оборудования, его характеристики, стоимость и сроки окупаемости всегда известны.

Если же речь идет о расширении бизнеса или освоении совершенно нового направления, в таком случае уровень риска намного возрастает, и решение об инвестициях необходимо принимать обдуманно и взвешенно, опираясь на точные расчеты и адекватные прогнозы. Нужно принять во внимание ситуацию на рынке, тенденции изменений, финансовые возможности, трудовые ресурсы, положение компании в данных условиях, потенциал развития при тех или иных обстоятельствах, а также возможность освоения новых рынков сбыта продукции или услуги.

Очевидно, что чем выше стоимость инвестиционного проекта, тем выше степень риска и, значит, предполагается большая ответственность за принятие решения. Глубина анализа и экономического обоснования проектов различного уровня сильно разнятся. Дорогостоящие проекты требуют доскональной проработки, на основании результатов которой и будет приниматься решение о вложении денежных средств.

При разработке бизнес-плана и обосновании инвестирования необходимо выполнить ряд обязательных процедур:

  • совместно с главными профильными специалистами заказчика провести анализ состояния бизнеса по основным направлениям деятельности;
  • рассмотреть финансовые возможности, направления реализации предложенного проекта, его структуру. Основополагающий момент — какой капитал планируется использовать: заемный или собственный;
  • наметить четкий план действий по внедрению предложенной инвестиционной схемы.

На основании подготовленного обоснования руководство организации-заказчика, а в случае частного бизнеса — его владелец, принимают решение о принятии проекта или его отклонении.

Если планируется использовать привлеченный капитал, то кредитору необходимо будет предоставить просчитанный и подробный бизнес-план, ведь в жестких условиях рынка красивых слов, радужных обещаний и отличных идей недостаточно. Любой банк или партнер должен воочию убедиться в обоснованности и объективности расчетов. Потенциальный заемщик обязан доказать, что вложенные в его проект деньги будут возвращены в оговоренный срок и принесут кредитору прибыль.

После того как выбрана стратегия развития бизнеса и разработан поэтапный финансовый план, рассматриваются схемы для привлечения инвестиционных средств. В обязательном порядке проводятся многовариантные и всесторонние расчеты для определения устойчивости проекта:

  • рассматривается наиболее вероятная ситуация, пессимистическое или оптимистическое развитие событий;
  • анализируются риски по возврату инвестиционных средств;
  • определяются наиболее подходящие источники и выбирается оптимальная схема финансирования проекта (лизинговые операции, кредит, привлечение акционерного капитала и т.д.).

Результаты проведенной работы должны быть оформлены по определенным правилам с учетом требований заказчика или организации-кредитора в виде технико-экономического обоснования.

Как оценить экономический потенциал коммерческого проекта

Планируя открывать собственный бизнес, необходимо тщательно продумать каждую деталь - какая организационно-правовая форма будет использована, какой стартовый капитал нужен для запуска предприятия, каким видом деятельности лучше заниматься, чтобы получить желаемый объем прибыли и так далее. Одним словом, необходимо осуществить обоснование инвестиций, которое покажет экономическую целесообразность реализации проекта и покажет правильное направление для развития бизнеса.

Чтобы коммерческий проект гарантированно стал прибыльным и рентабельным, лучше доверить бизнес-планирование и обоснование инвестиций опытным специалистам, которые в совершенстве знают свою работу и имеют за плечами сотни успешно реализованных проектов. Обратившись в специализированную компанию, где работает квалифицированный персонал, следует заказать расчёт технико экономических показателей предприятия, которые лягут в основу бизнес планирования. Для чего вообще нужно осуществлять расчёт технико экономических показателей? Они демонстрируют прогнозные значения основных параметров работы предприятия, а также условия, которые нужно соблюсти, чтобы достигнуть данного запланированного уровня деловой активности. Важно, чтобы расчёт технико экономических показателей предприятия осуществлялся профессионалами, которые учитывают все существенные аспекты работы конкретного хозяйствующего субъекта и используют индивидуальный подход к бизнес планированию.

Составление бизнес плана и расчёт технико экономических показателей являются важнейшими условиями эффективного ведения коммерческой деятельности и достижения запланированного уровня прибыльности и рентабельности. Экономическое обоснование инвестиционного проекта демонстрирует основные направления развития предприятия, какие этапы на пути к становлению бизнеса нужно пройти, а также какие затраты и выгоды с этим сопряжены. Если экономическим обоснованием проекта занимались профессионалы высокого уровня, то оно в максимальной степени отражает действительность и все прогнозы, при условии неотступного следования бизнес плану, непременно оправдаются. В ходе работы предприятия может возникнуть необходимость скорректировать бизнес план. В таких ситуациях лучше всего обращаться к тем же специалистам, силами которых был составлен базовый вариант.

Как заказать бизнес-план

Если вы хотите заказать бизнес-план, обоснование инвестиций или получить консультацию, позвоните нам: +7 (391) 295-09-52, +7 (913) 035-22-33, мы ответим на все ваши вопросы. Или приезжайте в наш офис, который находится по адресу: г. Красноярск, ул. Грунтовая, д.19, оф. 212.

 

Другие наши услуги: Подсчёт запасов месторождений, Разработка проектной и рабочей документации, Горный аудит, Экспертиза и согласование, Маркшейдерские работы, Авторский надзор, Обеспечение экологической и промышленной безопасности

Бизнес план

БИЗНЕС-СОВЕТЫ ПО ЗАПУСКУ СВОЕГО ДЕЛА

Бизнес-план

Что такое бизнес-план? Это задокументированный экономический расчет деятельности предприятия, главный ориентир для руководителя в принятии повседневных управленческих решений. Кроме того, бизнес-план — это то, без чего не обходится ни одна презентация проекта для потенциальных инвесторов или доноров. Бизнес-план, как правило, разрабатывается с перспективой на три года, составляется по определенным правилам, должен быть четко структурирован и содержать конкретные показатели. Одним словом, бизнес-план — это не формальная бумажка, навязываемая банком или финансовыми учреждениями, а точка опоры, которая помогает организовать успешное дело.

Отметим, что грамотный бизнес-план совсем не обязательно сложнейший документ, работа над которым под силу лишь докторам наук. Ведь в первую очередь предприниматель пишет его для себя. Существует масса шаблонов бизнес-планов, но в целом ключевые блоки почти везде одинаковые.

1. Информация о компании
В этом разделе должны быть представлены: наименование, реквизиты, финансовые показатели деятельности, наличие задолженности (для действующих предприятий) и т.д. Это самый формальный и простой раздел бизнес-плана. Если компания имеет давнюю историю, то обычно в данном разделе отражают лишь последние три года ее работы.

2. Идея проекта
Описываем ключевую идею социального предприятия: для решения какой социальной проблемы было создано, срок окупаемости, в чем новизна продукции или услуг, ключевые цели и т.д. При этом цели лучше расписать по нескольким основным направлениям: какую нишу на рынке планируется занять, на какие финансовые показатели выйти, какие производственные мощности задействовать, сколько людей будет трудоустроено, ценовая политика и т.д. Далеко не каждая бизнес-идея может вырасти в полноценный стабильно функционирующий бизнес, поэтому важно расписать детали и показать перспективы.

3. Описание продукта или услуги
Здесь описывается, что предприятие намерено предложить рынку: функциональное назначение продукции или услуги, область применения, конкурентные преимущества, другие характеристики. Важно сделать акцент на тех выгодах, которые продукция (или услуги) несет потенциальным покупателям. При наличии стоит упомянуть имеющиеся патенты и сертификаты. Можно приложить изображения, рекламные проспекты, а при непосредственной встрече с заинтересованными лицами — опытный образец. В этом же разделе можно описать основные группы клиентов и обязательно указать, если продукция рассчитана на социально незащищенные группы.

4. Анализ рынка
В этом разделе необходимо описать состояние дел в отрасли: основных игроков, их сильные и слабые стороны, статистику, текущую динамику рынка и потенциал роста. Цель — убедиться самому и убедить инвестора в существовании рынка для предлагаемой продукции или услуг. Не забывайте про сезонность, а также иные факторы, влияющие на спрос и предложение, наличие административных барьеров. Проанализируйте проблемы, с которыми может столкнуться социальное предприятие, разделив их на два блока: внешние (конкуренция, падение спроса, изменение покупательских предпочтений, рост налогов) и внутренние (дефицит ресурсов, слабая организация работы и др.). В этом же разделе можно описать конкурентные преимущества предприятия по разным аспектам: ассортименту, качеству, уникальности, цене, силе бренда и т.д.

5. Маркетинговый план
Данный раздел отвечает на два вопроса: что будет продаваться и как? В разделе следует указать, каким образом предполагается продвигать новый товар или услугу, как будет проводиться рекламная компания. Необходимо указать планируемый уровень цен, сезонные колебания и попробовать предсказать динамику цен на три — пять лет. Здесь же описывается планируемая система скидок или льгот для социально незащищенных групп. Наконец, каналы сбыта, а также планируемый бюджет на продвижение и рекламу продукции социального предприятия. Бюджет маркетинга обычно расписывается сразу по суммам на конкретные мероприятия в привязке к датам их проведения, чтобы получился календарный план-график на год или два. Если при оценке объемов сбыта не приводятся все мельчайшие подробности, как их планируется достичь, это вызывает недоверие инвестора.

6. Производственный план
Где территориально располагается предприятия, какие площади занимает, в каком состоянии помещение, нужен ли ему ремонт? Соблюдены ли требования пожарной безопасности, санитарные, прочие? Далее описывается технология производства продукта (оказания услуги): используемое оборудование (станки, техника, транспорт), сроки и условия поставки, монтаж и требования к помещениям. Главная задача — доказать потенциальным партнерам, что вы в состоянии реально производить нужное количество товаров в заданные сроки и с требуемыми качественными характеристиками. Расчет делается на 2–3 года вперед, а для крупных предприятий — на 4–5 лет. Нужно произвести расчет амортизации, указать поставщиков сырья и материалов, составить смету основных материальных затрат на производство.

7. Персонал
От того, каких людей вы сможете пригласить в свою команду, зависит успех всего начинания. Подробно опишите штатное расписание — кто будет вовлечен в работу социального предприятия. Какие навыки и опыт требуются для работы? Отразите параметры расчета сдельной оплаты труда и, если планируется, укажите работников, относящихся к социально незащищенным группам населения. Раздел удобно представить в виде таблицы, отражающей должность, количество работников, а также суммы или условия труда.

8. Финансовый план
Финансовый план, без преувеличения, является ключевой и самой масштабной частью бизнес-плана. В данном разделе необходимо указать, каких финансовых результатов вы ожидаете в первые несколько лет развития своего бизнеса. Какой объем продаж вы планируете в натуральном и денежном выражении. Нужно представить план прибыли и убытков по пессимистическому и реальному сценарию. Дать прогноз движения денежных средств. Произвести оценку рисков проекта и возможностей их минимизации. При составлении финансового плана анализируются состояние реального денежного потока, финансовая устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключение определяется точка безубыточности.

9. Организационный план
Здесь рассматриваются вопросы руководства предприятием. Центральным элементом раздела является сводный календарный план, включающий этапы реализации проекта и основные направления расходования средств. Также указываются правовое обеспечение хозяйственной деятельности предприятия и команда проекта, включая распределение основных функциональных обязанностей. Очень важно определить лиц, наделенных правами принимать соответствующие решения по необходимому кругу вопросов на различных этапах и участках работы социального предприятия. Рекомендуется представить организационную схему с указанием места каждого руководителя в организационной иерархии.

10. Социальный раздел
В разделе описывается социальная составляющая: проблема, на решение которой направлен проект, а также потребности вовлеченных социальных групп. Необходимо показать долгосрочные последствия вашей деятельности: как изменится поведение людей в результате того, что они будут пользоваться вашей продукцией или услугами.

Представленная схема составления бизнес-плана является некоей усредненной моделью. При необходимости можно добавлять дополнительные блоки. Чем значительнее предполагаемый объем деятельности, тем больше деталей необходимо учесть. Пишите так, чтобы и вам, и вашим партнерам было понятно и комфортно работать с бизнес-планом.

Бизнес планы

У вас есть отличная идея для ресторана, который, как вы думаете, является лучшим? После многих ночных размышлений, наполненных кофем, у вас в голове проработаны все детали. Ты слишком много раз провела идею со своими друзьями, чтобы сосчитать. Что же, теперь пришло время привлечь к своей идее внешних… Продолжить чтение →

В этой статье представлен подробный бизнес план Американского салона красоты Trend Setters. Управляющее резюме Trend Setters — это салон красоты с полным спектром услуг, призванный неизменно обеспечивать высокую удовлетворенность клиентов, предоставляя отличный сервис, качественные продукты и создавая приятную атмосферу при… Продолжить чтение →

Крафтовое пиво является одним из самых популярных бизнесов. В наше время трудно представить успешный паб или бар без собственной пивоварни. Что нужно помнить при открытии пивоварни Минимальная площадь ремесленного пивоваренного завода должна составлять 250 кв. М, что достаточно для установки оборудования… Продолжить чтение →

Первое, что действительно имеет значение при разработке бизнес-плана запуска пчеловодства, — это выбрать ответственный участок пасеки. Это место пасеки, которое напрямую влияет на эффективность производства меда пчелами. Место для пасеки должно быть расположено достаточно близко к медоносным растениям, которые цветут почти круглый… Продолжить чтение →

В поисках возможных способов получения простого и надежного дохода все больше людей обращают внимание на заработок на криптовалюте. Действительно, инвестиции в цифровые активы довольно прибыльны, и, как утверждают эксперты, будущее принадлежит им. Каковы преимущества инвестирования в криптовалюты? Существует ряд преимуществ, которые… Продолжить чтение →

Сегодня 3D-панели из гипса уже не являются новшеством в дизайне интерьера, но по-прежнему на пике востребованности. Монтаж изделий осуществляется чаще всего на стенах, порой на потолках. По форме панели объемные и выпуклые. По этой причине их и называют 3D-панелями. Трехмерный… Продолжить чтение →

Если говорить об индустрии общественного питания и развлечений десятилетней давности, она была куда скромнее и менее доступной для широкой массы людей. Сегодня многие люди каждые выходные выделяют время для встреч с близкими людьми в заведениях, где можно не только вкусно… Продолжить чтение →

Что такого привлекательного в кадровом агентстве с точки зрения начинающего бизнесмена? Во первых — это низкий стартовый капитал, во вторых минимальный  правовой надзор. Основными заказчиками кадровых агентств являются предприятия, не желающие лично набирать штат сотрудников. Это обуславливается некоторыми причинами. Нужны… Продолжить чтение →

В наш век высоких технологий книги все еще занимают далеко не последнее место в списке ценностей Россиян. Удовольствие перелистывать страницы и вдыхать запах книги испытывают очень много людей. Поэтому мы хотим предложить вам подумать о возможности открытия книжного магазина. Это… Продолжить чтение →

Большинство жителей сельской местности уверены, что в селе начать успешное дело нереально, что не поможет и хороший бизнес-план. Это является одной из главных причин миграции молодого поколения в город, для поиска хорошей работы и исправить своё финансовое положение. Но и… Продолжить чтение →

Бизнес-планирование в Самаре: помощь в составлении плана

Бизнес-план составляется в целях эффективного управления и планирования бизнеса и является одним из основных инструментов управления предприятием, определяющих эффективность его деятельности.

Кроме этого, бизнес-план является визитной карточкой любого проекта. Он формирует мнение инвестора об уровне менеджмента и потенциале бизнеса.

Бизнес-план представляет собой документ, который описывает аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, с какими оно может столкнуться, а также устанавливает способы их решения. Бизнес-план в конечном счете должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Каждый предприниматель должен знать, сколько будет стоить новый проект и принесет ли это дело доходы, а если принесет, то когда и какова степень риска? Ответы на эти вопросы рационального хозяйствования в сложных рыночных отношениях дает правильно составленный бизнес-план.

Составление бизнес-плана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сферу инновационной, хозяйственной, коммерческой или инвестиционной деятельности. Разработка такого плана требует не только всесторонней экономической оценки будущего бизнес-проекта профессиональными менеджерами, но и непосредственного участия самих предпринимателей и высших руководителей предприятия или фирмы.

Обязательным условием получения банковского кредита является предоставленный банку грамотно составленный бизнес-план инвестиционного проекта. Если у заемщика он отсутствует или составлен формально, это говорит о низком профессиональном уровне администрации предприятия и делает получение банковского кредита невозможным, кроме того, в будущем банк будет оценивать выдачу кредита такому предприятию, как более высокорисковую операцию, что обязательно повлияет на величину процентов по кредиту в сторону увеличения.

Только грамотный бизнес-план позволит рассчитывать на привлечение денежных средств для реализации задуманного Вами проекта или развития предприятия.

Разработка и составление бизнес плана – сложная, ответственная задача, решение которой следует доверять только профессионалам.

Бизнес-планы, составленные нашей организацией, соответствуют требованиям МинЭкономРазвития РФ, а также стандартам основных банковских структур, что, будет способствовать принятию положительного решения о кредитовании проекта.

Мы предлагаем вам качественные современные бизнес-планы отвечающие реалиям сегодняшнего рынка.

Возможен выезд специалиста в любой город России и СНГ.

В работе используются специализированные компьютерные программы.

Бизнес-план представляет собой таблицы, тексты и графики структурированные в три тома:

Срок исполнения: 15-20 календарных дней.

примеров деловой компетентности | Малый бизнес

Автор Анам Ахмед Обновлено 13 ноября 2020 г.

Для открытия и ведения бизнеса требуются несколько навыков и компетенций. Некоторые люди рождаются с этими предпринимательскими способностями, другие оттачивают их годами работы. Как владелец малого бизнеса, вы должны знать, что нужно для успеха в вашем бизнесе и как вы можете исправить свои слабые стороны.

Наличие бизнес-видения

Веб-сайт «Идеи для лидеров» предполагает, что одной из важнейших бизнес-компетенций является разработка видения для вашей компании.Какую главную цель пытается достичь ваш бизнес и почему это важно? Наличие определенного видения, миссии и основных ценностей мотивирует вас и ваших сотрудников выполнять свою работу.

Лидерские навыки также необходимы, чтобы направлять вашу компанию к достижению этого видения, вдохновлять вашу команду и поддерживать отношения с вашими клиентами. Сильные коммуникативные навыки жизненно важны для того, чтобы делиться своим видением таким образом, чтобы это находило отклик у вашей целевой аудитории.

Понимание потребностей клиентов

Еще одна важная область в списке бизнес-компетенций - это выявление потребностей на рынке, а затем их монетизация.«Рост вашего малого бизнеса» отмечает, что настоящие бизнес-лидеры могут создать поток денежных средств, определив пробел на рынке. Успешные владельцы малого бизнеса проводят маркетинговые исследования и понимают, как использовать полученные результаты для определения бизнес-стратегий. Ключевым моментом является понимание того, кто ваши клиенты. Владельцы малого бизнеса должны знать, как проводить демографические, географические, психографические и поведенческие исследования своей целевой аудитории.

Эффективное управление ресурсами

Одно из первых мест в списке основных компетенций организации занимает способность эффективно управлять своими ресурсами - как финансами, так и людьми.Успешные владельцы бизнеса хорошо знакомы со своими балансами и отчетами о прибылях и убытках. Они также понимают, какой у них постоянный денежный поток и что им нужно делать, чтобы его увеличить.

Кроме того, владельцы бизнеса должны уметь определять сильные стороны своих сотрудников и мотивировать их на успех. Бизнес-лидеры помогают членам своей команды преодолеть их слабые стороны посредством профессионального развития, обучения и наставничества. Также важно разрешение конфликтов между членами команды и обеспечение того, чтобы все работали над одной и той же целью.

Масштабирование и развитие вашего бизнеса

Одно дело - начать малый бизнес, а совсем другое - развивать его с течением времени. Успешные владельцы малого бизнеса создают эффективные процессы и системы, которые позволяют им масштабироваться. Компании, которые не могут расти, не могут превзойти своих конкурентов. Чтобы оставаться ценимыми потребителей, малые предприятия должны помнить о масштабируемости.

Владельцы бизнеса должны знать, как предлагать неизменно высокое качество своих продуктов и услуг при масштабировании, согласно Business News Daily.Когда потребители знают, что каждый раз они получат такое же отличное обслуживание клиентов и лучшие продукты, они более склонны посещать предприятие неоднократно.

Улучшение основных бизнес-компетенций

Эффективным способом улучшения ваших основных бизнес-компетенций в области предпринимательства является работа с наставником. Успешный владелец бизнеса может помочь вам определить области, которые важны для вашего успеха, и предложить вам передовой опыт. Обучение и семинары могут помочь вам отточить определенные навыки, например разработать бизнес-стратегии для масштабирования вашей компании.

Bain and Company предлагает передать на аутсорсинг элементы, которые не входят в вашу основную компетенцию. Например, если у вас нет сильной финансовой проницательности и никакая подготовка не изменит этого, то наем бухгалтера или бухгалтера может принести большую пользу вашему бизнесу. Таким образом, ваш бизнес по-прежнему обладает компетенцией, необходимой для успеха.

10 советов по созданию сильного бизнес-плана

Читать 6 мин

В своей книге Напишите свой бизнес-план , сотрудники Entrepreneur Media, Inc.предложить глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха. В этом отредактированном отрывке приглашенный участник Кэй Вивиан, эксперт по написанию бизнес-планов, дает советы о том, как можно улучшить содержание и презентацию бизнес-плана.

Когда дело доходит до содержания, эти 10 советов помогут:

1. Знайте своих конкурентов. Будьте готовы назвать их и рассказать, что отличает вас от каждого из них (и лучше).Но не унижайте своих конкурентов.

2. Знайте свою аудиторию. Возможно, вам понадобится несколько версий вашего бизнес-плана - одна для банкиров или венчурных капиталистов, одна для индивидуальных инвесторов, третья для компаний, которые могут захотеть создать с вами совместное предприятие, а не финансировать вас и т. Д.

3. Иметь доказательства, подтверждающие каждое ваше заявление. Если вы рассчитываете стать лидером в своей области через шесть месяцев, вы должны сказать, почему вы так думаете. Если вы говорите, что ваш продукт захватит рынок штурмом, вы должны подкрепить это утверждение фактами.Если вы говорите, что ваша управленческая команда обладает полной квалификацией, чтобы сделать бизнес успешным, убедитесь, что резюме сотрудников демонстрируют необходимый опыт.

4. Будьте консервативны во всех финансовых оценках и прогнозах. Если вы уверены, что захватите 50 процентов рынка в первый год, вы можете сказать, почему вы так думаете, и намекнуть на эти цифры. Но сделайте свои финансовые прогнозы более консервативными - например, 10-процентная доля рынка гораздо более вероятна.

5.Будьте реалистичны со временем и имеющимися ресурсами. Если вы сейчас работаете с большой компанией, вы можете подумать, что дела пойдут быстрее, чем когда-нибудь, когда вам придется покупать расходные материалы, выписывать чеки и отвечать на звонки самостоятельно. Излишний оптимизм в отношении времени и ресурсов - частая ошибка предпринимателей. Реалистичность важна, потому что она повышает доверие к вашей презентации. Всегда предполагайте, что все займет на 15 процентов больше времени, чем вы ожидали. Таким образом, 20 недель превратились в 23 недели.

6. Будьте логичны. Думайте, как банкир, и пишите то, что они хотели бы увидеть.

7. Иметь сильную управленческую команду. Убедитесь, что у него хорошая квалификация и опыт. Члены вашей команды не обязательно должны работать на местах, но вам нужно провести параллели между тем, что они сделали, и навыками, необходимыми для успеха вашего предприятия. У вас нет всех необходимых навыков? Подумайте о добавлении консультативного совета специалистов в вашей области и включите их резюме.

8. Задокументируйте, почему ваша идея сработает. Делали ли другие что-то подобное, что было успешным? Вы сделали прототип? Включите все переменные, которые могут повлиять на результат или результат вашей идеи. Покажите, почему некоторые из переменных не применимы к вашей ситуации, или объясните, как вы собираетесь их преодолеть или улучшить.

9. Опишите помещения и место для выполнения работ. Если вам нужно расширить, обсудите, когда, где и почему.

10. Обсудите варианты выплат для инвесторов. Некоторым инвесторам нужна практическая роль; некоторые хотят включить в ваш совет директоров помощников; некоторые не хотят заниматься повседневными делами. Все инвесторы хотят знать, когда они смогут вернуть свои деньги и с какой нормой прибыли. Большинство хотят уйти в течение трех-пяти лет. Кратко опишите варианты для инвесторов или хотя бы отметьте, что вы готовы обсуждать варианты с любым серьезным потенциальным клиентом.

И вот какие не следует включать в свой бизнес-план:

1.Форма важнее вещества. Если он выглядит хорошо, но не имеет прочной базы фактов и исследований, вы также можете сэкономить свою энергию.

2. Пустые заявки. Если вы делаете заявление, не поддерживая его, вы можете его не указывать. Вам необходимо дополнить то, что вы говорите в следующем предложении, статистикой, фактом или даже цитатой из хорошо осведомленного источника, подтверждающего это утверждение.

3. Слухи о конкурсе. Если вы точно знаете, что конкурент выходит из бизнеса, вы можете ссылаться на него, но не перечисляйте его слабые места или слухи.Придерживайтесь фактов.

4. Превосходная степень и сильные прилагательные. Таким словам, как «главный», «невероятный», «потрясающий», «выдающийся», «невероятный», «потрясающий», «отличный», «самый», «лучший» и «потрясающий» не место в бизнес-план. Избегайте «уникальности», если вы не можете продемонстрировать фактами, что продукт или услуга действительно уникальны. (Подсказка: скорее всего, это не так.)

5. Длинные документы. Если читатели хотят большего, они спросят.

6. Завышение финансовых прогнозов. Конечно, вы хотите хорошо выглядеть, но не поддавайтесь здесь оптимизму. Используйте половину того, что считаете разумным. Лучше недооценивать, чем ставить ожидания, которые не оправдываются.

7. Чрезмерно оптимистичные временные рамки. Спросите поблизости или поищите в Интернете. Если большинству компаний требуется от шести до 12 месяцев, чтобы начать работу, это то, что вам нужно. Если вы думаете, что на разработку прототипа уйдет три месяца, удвойте его. Вы столкнетесь с задержками, о которых еще не знаете, - с которыми вы не можете справиться.Не забывайте быть консервативными в своих временных прогнозах.

8. Уловки. Серьезным инвесторам нужны факты, а не уловки. Они могут съесть шоколадную розу, которая сопровождает бизнес-план вашего нового цветочного магазина, но это не заставит их больше интересоваться инвестициями в это предприятие.

9. Любительские финансовые прогнозы. Потратьте немного денег и попросите бухгалтера сделать это за вас. Они помогут вам продумать финансовую сторону вашего предприятия, а также представят цифры в стандартном бизнес-формате, который ожидает бизнесмен.

Эта статья включена в Entrepreneur Voices on Elevator Pitches , новую книгу, содержащую идеи с обеих сторон зала заседаний, которые помогут вам выработать идеальный слух. Купить онлайн на Amazon | Barnes & Noble | Apple Книги | IndieBound

12 советов для вашего бизнес-плана

Он нужен каждому: бизнес-план. Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером, разрабатывающим чей-то логотип на стороне, или собираетесь вместе с несколькими коллегами открыть компанию по разработке программного обеспечения: у вас обязательно должен быть план.

Деловой план: один из ключей к успешному бизнесу

Но не каждый бизнес-план должен быть обширным. Важно то, что читатель понимает, о чем идет речь. Бизнес-план имеет фиксированные компоненты. В следующих отрывках будут представлены 12 основных компонентов.

1. Краткое содержание

Резюме - это краткое изложение всего бизнес-плана. Его можно составить только после завершения бизнес-плана.Он дает краткий обзор основного содержания плана. Самые важные детали должны быть легко понятны.

2. Основатель (команда) и лидерство в бизнесе

Важным компонентом бизнес-плана является представление учредителя (учредителей). Важно указать, почему этот человек должен вести бизнес к успеху. Вы должны проводить различие между профессиональной квалификацией и предпринимательской квалификацией, то есть между образованием и опытом работы, а также опытом руководства и способностью работать в команде.

3. Товар или услуга

Продукт (или услуга) - это сердце любой компании. Характеристики и этапы развития должны быть указаны в бизнес-плане. Что делает этот продукт уникальным, в чем его так называемое уникальное торговое предложение? Описание товара должно быть легко понятным даже для непрофессионала. На вопрос, чего вы хотите достичь, нужно ответить. Сюда входят краткосрочные и долгосрочные цели, а также то, как вы хотите, чтобы продукт развивался.Если вы производите сложные продукты, необходимо указать отдельные этапы производства. Является ли продукт новым или необычным, необходимо подробно описать его функциональные возможности.

4. Рынок и сектор

Компетентный основатель бизнеса должен хорошо понимать рынок и конкуренцию. Если вы будете видеть только до собственного носа, вы не уйдете далеко. Без анализа рынка не обойтись. Вы должны не только знать своих конкурентов, но и хорошо знать своих клиентов.Самый простой способ узнать ваших потенциальных клиентов - это опрос или опрос других предприятий отрасли. Практически по каждому сектору есть текущие анализы. В большинстве случаев вы можете получить результаты в банках или просмотреть соответствующие диссертации в университетах. Бизнес-план должен показывать, как вы ожидаете развития вашего бизнеса по сравнению с другими предприятиями отрасли. Кто ваши конкуренты, как правило, легко узнать: поиск в Google, желтые страницы, на форумах, у специалистов соответствующих палат.Ситуация на рынке также определяет выбор площадки. Интернет-компании или фрилансеры, работающие из дома, явно имеют здесь преимущество. Они могут работать где угодно или там, где самые низкие зарплаты и аренда. В противном случае выбор места зависит от близости к дистрибьюторам и покупателям. Также могут быть нормативные требования. Для бизнес-плана важно, чтобы выбор места оправдал затраты.

5. Распространение и маркетинг

Это один из важнейших пунктов бизнес-плана.Таким образом, вы можете разделить распределение и маркетинг на стратегию предложения, ценовую стратегию, стратегию распространения и маркетинговую стратегию.

Предложение продукта имеет решающее значение и дает возможность выделиться среди конкурентов. Бизнес-план должен подчеркивать разницу между вами и вашими конкурентами и то, что делает ваш продукт особенным. Ваша стратегия дальнейшего развития не должна быть упущена здесь.

Выбранная ценовая стратегия также имеет значение. Вы выбрали высокие или низкие цены или даже стратегию пороговых цен? Ваш бизнес-план должен показывать, как ваша ценовая стратегия обеспечивает окупаемость и в то же время отличает вас от конкурентов.Поэтому вам следует указать цены ваших конкурентов для сравнения. Цена должна быть конкурентоспособной, что должно быть отражено в бизнес-плане. Вы также должны уточнить состав вашей цены, размер вашей прибыли и минимальную цену продукта.

Концепция распределения должна быть видна как единое целое. Естественно, он должен соответствовать продукту, который должен быть продемонстрирован в бизнес-плане. Каждый выбранный канал распространения должен быть объяснен.Те, кто не был выбран, также должны быть перечислены, объясняя, почему они не были выбраны. Это показывает, что вы рассмотрели все варианты и взвесили преимущества и недостатки каждого варианта.

Реклама необходима для того, чтобы сделать ваш продукт известным. Какая стратегия должна быть реализована и почему, также является частью бизнес-плана

.

Некоторые продукты и услуги могут получить известность с помощью умных PR-стратегий. Это не следует недооценивать.

6. Сотрудники и координация бизнеса

Ваш бизнес-план должен отражать вашу общую ориентацию в отношении организации: существует ли строгая иерархия или вы предпочитаете проектные группы? Где лежат обязанности? Соответственно, необходимо следовать выбору сотрудников и подходящей должностной инструкции.Возможно, будет лучше нанять сотрудников, занятых неполный рабочий день, или проконсультироваться со сторонними экспертами для индивидуальных проектов. Бизнес-план также должен отражать планируемое развитие ситуации сотрудника. По мере роста компании может потребоваться увеличение количества сотрудников. Однако вы можете запланировать не нанимать сотрудников, а поручить сторонним поставщикам услуг для отдельных проектов. Это полезно в области бухгалтерского учета

7. Юридическая форма

Хороший бизнес-план также должен содержать пояснения о выбранной организационно-правовой форме компании.Какое лицо или другое лицо владеет частью компании? Почему нынешняя правовая форма подходит лучше всего? Планируются ли какие-либо изменения, когда грядет рост? Это часть бизнес-плана.

8. Шансы и риски

Риски, но также и шансы являются наиболее интересными частями бизнес-плана для инвесторов, кредиторов и банкиров. Риски - это, естественно, деликатная тема. Однако, если вы честно и зрело относитесь к ним (и они указаны в вашем бизнес-плане), они не должны представлять проблемы.Сценарии наихудшего и наилучшего сценариев могут быть полезны, чтобы доказать свою точку зрения. Также должны быть указаны соответствующие номера.

9. Требования к капиталу

Теседский капитал должен откуда-то взяться. Никто не создает бизнес без каких-либо ресурсов. В большинстве случаев собственного капитала недостаточно. Таким образом, бизнес-план должен показывать, какой капитал идет, куда и для чего он используется. Резервный капитал также имеет значение. Самостоятельно занятые люди или фрилансеры должны составлять бюджет для своих личных нужд.Нельзя забывать как о текущих, так и о перспективных кредитах.

10. Финансовый план

Финансовый план, вероятно, является наиболее сложным компонентом бизнес-плана, потому что нелегко показать, откуда деньги берутся, куда они идут и на что они используются.

Собственный капитал является одним из компонентов финансового плана. Сумму, которую вы вносите, следует указать в бизнес-плане, поскольку банки ценят это, когда личные ресурсы поддерживают ссуды для нового бизнеса.

Внешние средства, их количество и распределение являются важной частью финансового плана.Часто финансирование происходит через поставщиков капитала, таких как инвесторы или банки, предоставляющие ссуды. (Государственные) субсидии также являются внешними фондами. Если вы планируете требовать такие средства, вы должны включить их в свой бизнес-план.

Так называемый прогноз ликвидности демонстрирует финансовую платежеспособность на плановый период. Для каждого сектора есть ориентиры, которые помогут вам сориентироваться. Здесь вы также должны упомянуть точку безубыточности, то есть момент времени, когда вы переходите от красного к черному.В вашем бизнес-плане также должно быть указано, как вы собираетесь дожить до этого момента.

Отчет о прибылях и убытках или прогноз прибыли демонстрируют, какую выручку приносит клиент с помощью какого продукта (если их больше одного). Конечно, это только оценки, но они могут быть хорошо обоснованы. Отчет о прибылях и убытках показывает, как ожидается рост капитала и стоимости. Обороты контрастируют с расходами.

11. Дополнительные документы

Вы должны дополнить свой бизнес-план другими соответствующими документами, такими как резюме, опросы или рисунки.

12. Правильная мера

Многие бизнес-планы слишком обширны, поскольку авторы (основатели бизнеса) считают, что им необходимо подробно описать каждую мелкую деталь. Не следует теряться в витиеватых фразах, а делать точные утверждения. Полезно позволить друзьям, незнакомым с вашей сферой деятельности, прочитать ваш бизнес-план. Если они все понимают, план понятен. Вы должны уметь наизусть перечислять свой бизнес-план и знать цифры во сне.Это гарантирует, что презентация, посещение банка или других инвесторов пройдет гладко.

Подобные сообщения:

Глава 5 - Бизнес-планирование - Набор инструментов для предпринимательства и инноваций

Бизнес-планирование - важный предвестник действий в новых предприятиях. Помогая основателям фирм принимать решения, балансировать спрос и предложение на ресурсы и превращать абстрактные цели в конкретные операционные шаги, бизнес-планирование снижает вероятность роспуска предприятия и ускоряет разработку продукта и деятельность по организации предприятия.- Дельмар и Шейн (2003, с. 1165)

Мы всегда слишком много планируем и всегда слишком мало думаем. Мы возмущены призывом к размышлениям и ненавидим незнакомые аргументы, которые не соответствуют тому, во что мы уже верим или во что хотели бы верить. - Йозеф Шумпетер

Пытаться предсказать будущее - все равно что ехать по проселочной дороге ночью без света, глядя в заднее окно. - Питер Друкер

Цели обучения

После завершения этой главы вы сможете

  • Опишите цели бизнес-планирования
  • Опишите общие принципы бизнес-планирования
  • Перечислите и объясните элементы процесса разработки бизнес-плана, описанные в этой книге
  • Объясните цели каждого из элементов процесса разработки бизнес-плана, описанных в этой книге
  • Объясните, как применение процесса разработки бизнес-плана, описанного в этой книге, может помочь в разработке бизнес-плана, который будет соответствовать целям предпринимателей
  • Опишите общие принципы и формат бизнес-планирования

Обзор

В этой главе описываются цели бизнес-планирования, общие концепции, связанные с бизнес-планированием, а также рекомендации и формат комплексного бизнес-плана.

Цели бизнес-планирования

Бизнес-планы разрабатываются как для внутренних, так и для внешних целей. Внутри предприниматели разрабатывают бизнес-планы, чтобы помочь объединить части своего бизнеса. Самая распространенная внешняя цель бизнес-плана - привлечение капитала.

Внутренние цели

  • Бизнес-план - это дорожная карта для развития бизнеса, потому что он
    • определяет видение компании
    • определяет стратегию компании
    • описывает, как будет реализована стратегия
    • обеспечивает основу для анализа ключевых проблем
    • предоставляет план развития бизнеса
    • - средство измерения и контроля
    • помогает предпринимателю быть реалистом и проверять теории

Внешнее назначение

Бизнес-план часто является основным методом описания компании для внешней аудитории, такой как потенциальные источники финансирования и нанимаемый ключевой персонал.Он должен помочь внешним сторонам понять текущее состояние компании, ее возможности и потребности в таких ресурсах, как капитал и персонал. Он также предоставляет наиболее полный источник информации для оценки бизнеса.

Принципы бизнес-планирования

Принципы коммуникации бизнес-плана

Как отмечают Hindle и Mainprize (2006), составители бизнес-планов должны стремиться выразить свои ожидания относительно природы неопределенного будущего.Однако обязательства новизны затрудняют сообщение об ожидаемом будущем новых предприятий (в большей степени, чем для существующих предприятий). В них изложены пять принципов коммуникации:

  • Ожидания
    • Перевод вашего видения предприятия и того, как оно будет работать, в формат, совместимый с ожиданиями читателей
    • Сообщите, что
      • вы определили и поняли ключевые факторы успеха и риски
      • прогнозируемый рынок большой, и вы ожидаете хорошего проникновения на рынок
      • у вас есть стратегия коммерциализации, прибыльности и доминирования на рынке
      • вы можете создать и защитить собственное и конкурентное положение
  • вехи
    • Привязка ключевых событий к плану с конкретными финансовыми и количественными значениями
    • Сообщите, что
      • основные цели вашего плана выражены в финансовых показателях
      • вы удовлетворили двойную потребность в планировании и гибкости
      • вы понимаете опасность пренебрежения связями между определенными событиями
      • вы понимаете важность количественных значений (а не просто хронологических дат)
  • Возможности
    • Ничто не вечно - все может измениться, чтобы повлиять на возможности: вкусы, предпочтения, технологические инновации, конкурентная среда
    • Сообщите эти четыре аспекта, чтобы выделить бизнес-концепцию, отличительные компетенции и устойчивые преимущества:
      • новая комбинация, на которой построено предприятие
      • величина возможности или размер рынка
      • тенденции роста рынка
      • рыночная стоимость предприятия (% предложенной доли рынка или рыночная стоимость доли в долларах)
  • Контекст
    • Четыре ключевых аспекта, описывающих контекст, в котором должно функционировать новое предприятие (внутренняя и внешняя среда)
    • Общайтесь
      • как контекст поможет или помешает предложению
      • как контекст может измениться и повлиять на бизнес, а также на диапазон гибкости или реакции, заложенные в предприятии
      • что руководство может или будет делать в случае неблагоприятной ситуации
      • что руководство может сделать, чтобы положительно повлиять на контекст
  • Бизнес-модель
    • Краткое и ясное изложение того, как идея на самом деле превращается в бизнес, создающий ценность
    • Общайтесь
      • Кто, сколько и как часто платит?
      • Действия, которые компания должна выполнять для производства своей продукции, доставки ее клиентам и получения дохода
      • И уметь защищать утверждения о том, что предприятие является привлекательным, устойчивым и имеет конкурентное преимущество

Принципы достоверности бизнес-плана

Составители бизнес-планов должны стремиться к доверию к проекту (Hindle & Mainprize, 2006), поэтому должно быть соответствие между тем, что нужно команде предпринимателей (ищущие ресурсы), и тем, что инвесторы (поставщики ресурсов) ожидают на основе своих критериев.Подход группы предпринимателей по принципу `` взять или оставить '' (то есть конкретные финансовые прогнозы) имеет высокую вероятность неудачи с точки зрения обеспечения ресурсов. Hindle и Mainprize (2006) описывают пять принципов, которые помогут предпринимателям повысить доверие к проектам:

  • Команда
    • Без правильной команды все остальное не имеет значения.
    • Общайтесь
      • Что они знают?
      • Кого они знают?
      • Насколько хорошо они известны?
  • Разработка
    • Разбейте отдельные задачи на части так, чтобы каждый шаг максимизировал положительную сторону и сводил к минимуму отрицательные стороны:
      • подстратегии
      • специальные программы
      • конкретные тактические планы действий
  • Интеграция сценария
    • Наивно заявлять о непреодолимом лидерстве или собственном положении на рынке.
    • Венчурное строительство похоже на шахматы:
      • Предвидеть на несколько ходов вперед
      • Взгляните на будущее как фильм или снимок
  • Финансовая ссылка
    • Ключевые допущения, связанные с размером рынка, уровнем проникновения и вопросами сроков рыночного контекста, изложенными в бизнес-плане, должны быть напрямую связаны с финансовой отчетностью.
    • Отчетам о прибылях и убытках должны предшествовать операционные отчеты, в которых излагаются основные предположения планирования в отношении размеров рынка, продаж, производительности и основы для оценки выручки.
  • The Deal
    • Если основная цель - собрать урожай, то бизнес-план должен создавать структуру сделок с добавленной стоимостью для привлечения инвесторов.
    • Обычные вещи: жизнеспособность, потенциальная прибыль, риск ухудшения ситуации, вероятное время жизненного цикла, потенциальные области для обсуждения или улучшения

Общие принципы бизнес-плана

Многие компании должны иметь бизнес-план для достижения своих целей. Ниже приведены некоторые основные рекомендации по разработке бизнес-плана.

  • Стандартный формат помогает читателю понять, что предприниматель все продумал и что прибыль оправдывает риск.
  • Связывание документа гарантирует, что читатели смогут легко его просмотреть, не развалившись.
  • Будьте на 100% уверены, что
    • все полностью интегрировано: письменная часть должна говорить то же самое, что и финансовая часть
    • все финансовые отчеты полностью связаны и действительны (убедитесь, что все балансы правильно сбалансированы)
    • документ хорошо отформатирован (макет облегчает чтение и понимание документа, включая все диаграммы, диаграммы, утверждения и другие дополнения).
    • все правильно (нет орфографических, грамматических, структур предложения, ссылок или ошибок в расчетах)
    • документ легко читать и понимать, потому что он хорошо организован, без ненужных повторений.
      • Обычно нет необходимости - и даже вредно - повторять одно и то же более одного раза.Чтобы избежать ненужного дублирования информации, вам следует объединить разделы и по возможности уменьшить или исключить дублирование.
    • включена вся необходимая информация, чтобы читатели могли понять все в вашем документе
    • термины, которые вы используете в своем плане, ясны
      • Например, если в вашем плане указано что-то вроде «не хватает 100 000 единиц, а конкуренты в настоящее время производят 25 000 единиц. Мы можем помочь заполнить этот огромный пробел в спросе с помощью нашей способности производить 5 000 единиц », - совершенно сбит с толку читатель.Означает ли это, что общая нехватка составляет 100 000 единиц, но конкуренты заполняют этот пробел, производя 25 000 единиц в год (в этом случае дефицит будет только на четыре года)? Или существует ли ежегодный дефицит в 100 000 единиц, из которых производится только 25 000 единиц в год, и в этом случае общий дефицит очень велик и растет с каждым годом? Вы всегда должны предоставлять полную перспективу, указывая соответствующие временные рамки, валюту, размер или другое измерение.
    • , если вы используете процентную цифру, вы указываете, к чему она относится, иначе цифра совершенно бесполезна для читателя.
    • , если ваш план включает международный элемент, в котором указаны суммы затрат, доходов, цен или других значений в
      • Эту проблему можно решить, указав заранее в документе валюту, в которой будут указаны все значения. Другой вариант - указывать каждый раз, какая валюта используется, и иногда вы можете указать значение в нескольких валютах. Конечно, вам нужно будет оценить валютный риск, которому вы будете подвержены, и описать это в своем документе.
  • доверие как установлено, так и поддерживается
    • Если включено утверждение, которое представляет что-то как факт, хотя этот факт не является общеизвестным, всегда указывайте источник. Неподтвержденные утверждения подрывают доверие
    • Будьте конкретны. Бизнес-план просто не имеет ценности, если в нем используются расплывчатые ссылки на высокий спрос, тщательно установленные цены и другие слабые формулировки. Он должен показывать точные цифры (разумеется, с правильными ссылками), фактические цены и реальные данные, полученные в результате надлежащих исследований.Это единственный способ убедиться, что ваш план заслуживает доверия.

Разработка бизнес-плана высокой мощности

Описанный ниже процесс разработки бизнес-плана был тщательно протестирован на студентах, изучающих предпринимательскую деятельность, и доказал, что он дает предпринимателям необходимые рекомендации для разработки бизнес-плана, соответствующего их потребностям; бизнес-план высокой мощности .

Этапы развития

Разработка бизнес-плана для высокой мощности состоит из шести этапов.Эти этапы можно сравнить с ужином для нескольких друзей. Хозяин, надеющийся произвести хорошее впечатление на своих ожидаемых гостей, может проанализировать ситуацию на нескольких уровнях, чтобы собрать данные о новых альтернативах здоровым ингредиентам, о том, какие ингредиенты имеют лучшие цены и наиболее доступны в определенное время года, о новых тенденциях в закуски для вечеринки, пищевая аллергия у ожидаемых гостей, возможные темы вечеринки и т. д. Этот анализ является этапом Essential Initial Research .

На этапе бизнес-модели хозяин может создать меню элементов, которые нужно включить в трапезу, а также список украшений на заказ, музыку для воспроизведения и темы костюмов, которые можно предложить гостям. Сочетание этих элементов, выбранных ведущим, сыграет роль в успехе вечеринки.

Первоначальный черновик бизнес-плана Этап - это этап, на котором ведущий закатывает рукава и начинает собирать некоторые из продуктов, развешивать некоторые украшения, рассылать приглашения и, как правило, начинать все для вечеринки.

На этом этапе хост начнет понимать, что некоторые планы невыполнимы и что необходимы изменения. Необходимые изменения могут быть существенными, например, необходимость отложить всю вечеринку и, в конечном итоге, начать заново через несколько месяцев, или менее радикальными, например, необходимость изменить меню, когда приглашенный гость указывает, что он не может есть пищу, содержащую глютен. Эти изменения включены в план, чтобы сделать его реалистичным и осуществимым на этапе Создание реалистичного бизнес-плана .

Составление плана обращения к заинтересованным сторонам Этап включает в себя дальнейшие изменения в плане вечеринки, чтобы сделать его более привлекательным как для приглашенных гостей, так и для того, чтобы устроить праздник для хозяина. Например, ведущий может узнать, что некоторые из одиноких гостей хотели бы принести финики, а другим может потребоваться возможность привести своих детей, чтобы они могли присутствовать. Хозяин может удовлетворить эти желания или потребности таким образом, чтобы вечеринка стала для них веселее - может быть, приняв предложения некоторых гостей принести еду или игры, или, может быть, даже наняв няню, чтобы развлечь и присмотреть за детьми. .

Заключительный этап - Завершение бизнес-плана - вовлекает хозяина в завершающие штрихи к вечеринке в рамках подготовки к прибытию гостей.

Рисунок 5 - Процесс разработки бизнес-плана (иллюстрация Ли А. Свонсона)

Основные начальные исследования

Составитель бизнес-плана должен проанализировать среду, в которой он планирует работать, на каждом из социальных, отраслевых, рыночных и фирменных уровней анализа (см. Страницы 51–60).Этот этап планирования, важное начальное исследование, является необходимым первым шагом для лучшего понимания тенденций, которые повлияют на их бизнес, и решений, которые они должны принять, чтобы заложить основу и улучшить свой потенциал для успеха.

В некоторых случаях большая часть важных начальных исследований должна быть включена в разрабатываемый бизнес-план в виде отдельного раздела, чтобы помочь читателям убедить читателей в том, что существует рыночная потребность в рассматриваемом бизнесе и что у него есть хорошие шансы на успех. быть успешным.

В других случаях бизнес-план будет более сильным, если компоненты необходимого начального исследования распределены по бизнес-плану, чтобы обеспечить поддержку планов и стратегий, изложенных в бизнес-плане. Например, отраслевая или рыночная часть важного первоначального исследования может описывать стратегии ценообразования, используемые выявленными конкурентами, и может быть лучше всего помещена в часть стратегии ценообразования бизнес-плана для поддержки решения, принятого для использования определенной стратегии ценообразования.

Бизнес-модель

В состав любого бизнес-плана входит описание бизнес-модели, выбранной предпринимателем как той, которая, по его мнению, лучше всего обеспечит успех. Основываясь на своем важном первоначальном исследовании среды, в которой они ожидают начать свой бизнес (их анализ с первого этапа), предприниматель должен определить, как каждый элемент своей бизнес-модели, включая потоки доходов, структуру затрат, сегменты клиентов, ценностные предложения, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры и т. д. - могут сочетаться друг с другом для повышения потенциального успеха их бизнес-предприятия (см. главу 4 - Бизнес-модели).

Для некоторых типов предприятий на этом этапе предприниматель может запустить экономичный стартап (см. Стр. 68) и развивать свой бизнес, постоянно меняя или постоянно корректируя свою бизнес-модель в ответ на сигналы, которые они получают в режиме реального времени. реакция рынков на их деловые операции. Однако во многих случаях предпринимателю потребуется бизнес-план. В таких случаях их первоначальная бизнес-модель послужит основой для этого плана.

Конечно, на протяжении всего этого и всех этапов этого процесса предприниматель должен стремиться постоянно собирать информацию и корректировать планы в соответствии с новыми знаниями, которые они собирают.Как показано на Рисунке 8, помещенном в рамку прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дополнительное исследование, прежде чем завершить бизнес-модель и перейти к первоначальному проекту бизнес-плана.

Проект первоначального бизнес-плана

Этап бизнес-плана включает в себя использование знаний и идей, разработанных на первых двух этапах, и преобразование их в формат бизнес-плана. Многие предпочитают подход к созданию полного проекта бизнес-плана со всеми разделами, включая лицевую часть с описанием бизнеса, видением, миссией, ценностями, заявлением о ценностном предложении, предварительным набором целей и, возможно, даже таблицей. содержания и списков таблиц и рисунков, все настроены с использованием программных функций, позволяющих их автоматическое создание.Написание всех операций, человеческих ресурсов, маркетинга и финансовых планов как части первого проекта гарантирует, что все эти части могут быть надлежащим образом и обязательно интегрированы. Бизнес-план расскажет историю запланированного запуска бизнеса двумя способами, используя в основном слова вместе с некоторыми диаграммами и графиками в операциях, человеческих ресурсах и маркетинговых планах, а во втором случае - в финансовом плане. Оба способа должны рассказывать одну и ту же историю.

Цикл обратной связи, показанный на рисунке 8, демонстрирует, что бизнес-разработчику может потребоваться пересмотреть бизнес-модель.Кроме того, как показано в приложении в рамке прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование, прежде чем завершать этап первоначального проекта бизнес-плана и переходить к этапу создания реалистичного бизнес-плана.

Создание реалистичного бизнес-плана

Первый вариант бизнес-плана почти никогда не будет реалистичным. По мере того, как предприниматель пишет план, он обязательно будет меняться по мере сбора новой информации. Еще один фактор, который обычно делает первый черновик нереалистичным, - это сложность уверенности в том, что письменная часть - в первой части плана вместе с планами операций, человеческих ресурсов и маркетинга - рассказывает ту же историю, что и финансовая часть.Этот этап работы предполагает внесение необходимых корректировок в план, чтобы сделать его максимально реалистичным.

Этап «Создание реалистичного бизнес-плана» имеет два возможных цикла обратной связи. Первый относится к этапу «Проект первоначального бизнес-плана» в случае, если первоначальный бизнес-план необходимо существенно изменить, прежде чем его можно будет скорректировать так, чтобы он стал реалистичным. Второй цикл обратной связи возвращается к стадии бизнес-модели, если разработчику бизнеса необходимо переосмыслить бизнес-модель.Как показано на Рисунке 8 в виде вложения в рамку прогрессивного исследования, разработчику бизнес-плана может потребоваться дополнительное исследование, прежде чем завершать этап «Реалистичность бизнес-плана» и переходить к этапу «Создание плана для заинтересованных сторон».

Создание плана, привлекательного для заинтересованных сторон и желательного для предпринимателя

Бизнес-план может быть реалистичным, не обращаясь к потенциальным инвесторам и другим внешним заинтересованным сторонам, таким как сотрудники, поставщики и необходимые деловые партнеры.Это также может быть реалистичным (и, возможно, привлекательным для заинтересованных сторон), но не желательным для предпринимателя. На этом этапе предприниматель будет поддерживать реалистичность бизнес-плана, корректируя планы, чтобы они понравились потенциальным инвесторам и себе.

Если, например, инвесторы будут обязаны финансировать начало бизнеса, некоторые корректировки могут быть относительно обширными, чтобы удовлетворить потребности потенциальных инвесторов в стратегии выхода из бизнеса, чтобы учесть норму прибыли, которую они ожидают от своих инвестиций. , и убедить их, что предприниматель может выполнить все, что обещано в плане.В этом случае, а также в других, предпринимателю также необходимо будет получить от бизнеса то, что он хочет, чтобы им было выгодно начать и управлять им. Таким образом, этот этап корректировок разрабатываемого бизнес-плана может быть довольно обширным, и они должны быть основаны на превосходном знании того, что целевым инвесторам нужно от бизнес-предложения, прежде чем они начнут инвестировать. Они также должны быть проинформированы четким набором целей, которые сделают предприятие выгодным для предпринимателя.

Осторожность на этом этапе заключается в том, чтобы сбалансировать необходимость строить реалистичные планы с желанием достичь целей предпринимателя, избегая при этом достаточно уныния, чтобы отказаться от идеи реализации бизнес-идеи.Если предприниматель убежден, что предлагаемое предприятие удовлетворит обоснованные потребности рынка, часто есть способ собрать финансирование, необходимое для начала и ведения бизнеса, при одновременном достижении наиболее важных целей предпринимателя. Однако для этого могут потребоваться значительные изменения в бизнес-модели.

Один из циклов обратной связи, показанный на рисунке 8, указывает на то, что составителю бизнес-плана может потребоваться скорректировать проект бизнес-плана, убедившись, что он по-прежнему реалистичен, прежде чем его можно будет сделать привлекательным для целевых заинтересованных сторон и желательным для предпринимателя.Вторая петля обратной связи указывает на то, что может потребоваться полностью вернуться к этапу бизнес-модели, чтобы восстановить структуру и планы, необходимые для разработки реалистичного, привлекательного и желательного бизнес-плана. Кроме того, вложение этого этапа в рамку прогрессивного исследования предполагает, что разработчику бизнес-плана может потребоваться дальнейшее исследование.

Завершение бизнес-плана

Заключительный этап включает в себя внесение всех важных штрихов в бизнес-план, чтобы он был хорошо представлен потенциальным инвесторам и другим лицам.Это включает в себя обеспечение точности математических расчетов и связей между письменной и финансовой частями. Это также включает в себя обеспечение внесения всех необходимых исправлений в орфографию, грамматику и форматирование. Окончательный набор целей должен быть написан так, чтобы привлечь внимание целевых читателей и отразить то, что говорится в бизнес-плане. Краткое изложение должно быть написано и включено в качестве заключительного шага.

Общий формат бизнес-плана

Титульный лист

Включите красивую, броскую, профессиональную, соответствующую графику, чтобы сделать ее привлекательной для целевых читателей.

Краткое содержание

  • Может быть длиннее обычного резюме, до трех страниц
  • Запись после завершения оставшейся части плана
  • Включает информацию, актуальную для целевых читателей, поскольку именно здесь они, скорее всего, составят первое впечатление о бизнес-идее и решат, хотят ли они прочитать остальную часть плана.

Стол Con

t ents

Список таблиц

Каждая таблица, рисунок и приложение, включенные в план, должны иметь ссылку в тексте плана, чтобы релевантность каждого из этих элементов была ясна.

Список рисунков

Введение

  • Описывает бизнес-концепцию
  • Обозначает цель плана
  • Обращается к целевым читателям
Бизнес-идея
  • Может включать описание истории возникновения идеи и эволюции бизнес-концепции, если применимо
Видение
  • В общих чертах излагает намерения владельца, чтобы предприятие было
  • Должен вдохновлять всех членов организации
  • Должен помочь заинтересованным сторонам стремиться к большему с помощью предприятия благодаря общему направлению, указанному в заявлении о видении.
Миссия
  • Должно быть очень кратким - несколько предложений или короткий абзац
  • Указывает, чем занимается ваша организация и почему она существует, может описывать бизнес-стратегию и философию
Значения
  • Обозначает важные ценности, которыми будет руководствоваться весь бизнес
  • Описывает личные обязательства, которые должны взять на себя члены организации, и то, что они должны считать важным
  • Определяет, как люди ведут себя и взаимодействуют друг с другом.
  • Должен помочь читателю понять тип культуры и операционной среды, которые компания намеревается развивать.
Основные голы
  • Описывает основные цели организации
  • Гарантирует, что каждая цель:
    • Конкретные, измеримые, ориентированные на действия, реалистичные и своевременные [SMART]
    • Реалистичный, понятный, измеримый, правдоподобный и достижимый [RUMBA]
  • Идеально сочетается со всем в плане

Операционная среда

Анализ тенденций
  • Включает анализ того, как текущие и ожидаемые тенденции в политических, экономических, социальных, технологических, экологических и правовых (PESTEL) факторах повлияют на развитие этого бизнеса.
    • Подумайте, подходит ли это место для этого анализа: его можно лучше разместить, например, в разделе финансового плана, чтобы обеспечить контекст для анализа критических факторов успеха, или в маркетинговом плане, чтобы помочь читателю понять суть основа для прогнозов продаж.
отраслевой анализ
  • Включает анализ отрасли, в которой будет работать этот бизнес
  • Обычно использует модель пяти сил (Портер, 1985).
    • подумайте, подходит ли это место для этого анализа: его лучше разместить, например, в Маркетинговом плане, чтобы улучшить анализ конкурентов, или в Финансовом плане, чтобы обеспечить контекст для отраслевых стандартных коэффициентов в разделе инвестиционного анализа.

Операционный план

  • Ответы на несколько ключевых вопросов:
    • Какие планы у вашего учреждения?
      • Где будет располагаться ваш объект?
        • выражается как заданное физическое местоположение
        • , выраженный в виде набора требований и характеристик
      • Насколько большим будет ваше предприятие и почему оно должно быть именно такого размера?
      • Сколько будет стоить покупка или аренда вашего объекта?
      • Какие расходы на коммунальные услуги, парковку и другие расходы вы должны платить за это сооружение?
      • Какие планы расширения должны быть учтены в требованиях к объекту?
      • Какие вопросы транспортировки и хранения должны быть решены при принятии решения на предприятии?
      • Какие вопросы зонирования и другие юридические вопросы необходимо решить?
      • Каким будет план вашего предприятия и как он будет наилучшим образом соответствовать требованиям клиентов и сотрудников?
    • Какие ограничения, при которых вы действуете, ограничивают ваши возможности по производству и продаже вашего продукта?
      • С учетом этих ограничений, каковы ваши производственные мощности (с точки зрения производства, продаж и т. Д.))?
    • Каков план рабочего процесса для вашего предприятия?
    • Какую работу будет выполнять ваша компания и какую работу вы отдадите на аутсорсинг?
Хронология операций
  • Излагает несколько ключевых вопросов:
    • Когда вы проведете подготовку, например, зарегистрируете название компании и приобретете оборудование, чтобы начать свое дело?
    • Когда вы начнете работу и сделаете первые продажи?
    • Когда произойдут другие важные события, такие как перенос операций на более крупное предприятие, предложение новой линейки продуктов, найм новых ключевых сотрудников и начало продаж продукции на международном уровне?
  • Может включать графическую временную шкалу, показывающую, когда эти вехи произошли и предположительно произойдут.
Бизнес-структура и другие элементы настройки

Где-то в вашем бизнес-плане вы должны указать, какую юридическую структуру примет ваше предприятие.На вашу финансовую отчетность, стратегию управления рисками и другие элементы вашего плана влияет тип юридической структуры, которую вы выбираете для своего бизнеса:

  • ИП
  • Товарищество
  • Товарищество с ограниченной ответственностью
  • Корпорация
  • Кооператив

В рамках создания вашего бизнеса вам необходимо определить, какие системы контроля вам следует использовать, установить необходимые отношения с поставщиками и до начала работы и, как правило, решить следующие проблемы. .Многие из ваших решений, связанных со следующим, должны быть описаны где-нибудь в вашем бизнес-плане:

  • Именование
  • Зонирование, цены на оборудование, поставщики и др.
  • Расположение
  • Условия аренды, улучшения арендованного имущества, вывески, внесение залога и т. Д.
  • Получение бизнес-лицензии, разрешений и др.
  • Организация банковских операций
  • Создание юридических и бухгалтерских систем (или профессионалов)
  • Заказ оборудования, замков и ключей, мебели и др.
  • Набор сотрудников, создание системы заработной платы, льготных программ и т. Д.
  • Обучение сотрудников
  • Тестирование продуктов / услуг, которые будут предлагаться
  • Тестирование систем для снабжения, продаж, доставки и других функций
  • Выбор графики, логотипов, рекламных методов и т. Д.
  • Заказ визиток, бланков и др.
  • Заключение договоров с поставщиками
  • Покупка инвентаря, страховки и т. Д.
  • Пересмотр бизнес-плана
  • И многое другое, в том числе, когда это возможно, привлечение приобретенных заказов перед запуском через личные продажи (владельцем, оплачиваемым продавцом, независимыми представителями или продажей через брокеров оптовиков, каталогизаторов, розничных продавцов), a рекламная кампания или другие средства
Ввод в эксплуатацию
  • Что требуется для открытия вашего бизнеса, включая покупки и действия, которые должны произойти до того, как вы совершите первую продажу?
  • При определении требований к капиталу для запуска необходимо проводить различие между требованиями к основному капиталу и требованиями к оборотному капиталу.
Требования к основному капиталу
  • Какие основные средства, включая оборудование и машины, необходимо приобрести, чтобы ваше предприятие могло вести свой бизнес?
  • Этот раздел может включать начальный бюджет с указанием машин, оборудования, мебели, ремонта и других капитальных затрат, необходимых до начала операций.
  • Если уместно, вы можете включить информацию, показывающую необходимое финансирование; Основной капитал обычно финансируется за счет более долгосрочных займов.
Требования к оборотному капиталу
  • Какие деньги необходимы для ведения бизнеса (отдельно от денег, необходимых для покупки основных средств), включая деньги, необходимые для приобретения товарно-материальных запасов и оплаты первоначальных расходов?
  • Этот раздел может включать начальный бюджет с указанием денежных средств, необходимых для приобретения начальных запасов, найма сотрудников, проведения маркетинговых исследований, приобретения лицензий, найма юристов и других операционных расходов, необходимых до начала деятельности.
  • Если уместно, вы можете включить информацию, показывающую необходимое финансирование… оборотный капитал обычно финансируется за счет операционных займов, торгового кредита, задолженности по кредитной карте или других форм краткосрочных займов.
Стратегии управления рисками
  • Включает описание подверженности организации рискам.
    • предприятие - ответственность за такие вещи, как обвинение ваших сотрудников или продуктов, которые вы продаете, в нанесении им вреда.
    • финансовый - получение ссуд, когда это необходимо, и получение необходимой суммы денег, когда она вам нужна
    • в рабочем состоянии - обеспечение необходимых запасов, набор необходимых сотрудников на ограниченных рынках труда, клиенты, на которых вы рассчитывали не покупать продукт, как вы ожидали, кражи, поджоги, стихийные бедствия, такие как пожары и наводнения, и т. Д.
  • Всегда включает описания запланированных стратегий для управления каждым из выявленных рисков
    • избегайте - выбирайте, чтобы что-то не делать, отдать на аутсорсинг и т.д.
    • сокращение - посредством обучения, принятия конкретных операционных стратегий и т. Д.
    • перевод - страхование, аутсорсинг и т. Д.
    • accept - самострахование, принятие и т. Д.
Операционные процессы
  • Какие операционные процессы вы будете применять?
  • В зависимости от типа бизнеса, для которого вы создаете свой план, вам нужно будет описать разные вещи:
    • Розничная и оптовая торговля
      • Как вы обеспечите эффективное управление своими денежными средствами?
      • Как вы планируете своих сотрудников?
      • Как вы будете управлять своими запасами?
      • Если у вас будут кадры, как вы ими будете управлять?
      • и др.
    • Сервисное обслуживание
      • Как вы будете оплачивать рабочее время своих сотрудников?
      • Как вы планируете работу по своим контрактам?
      • и т. Д.
    • Производство
      • Как вы будете производить свою продукцию (технологический процесс, цех и т. Д.?)
      • Как вы будете поддерживать качество?
      • Как вы будете создавать и управлять эффективными системами финансового мониторинга и контроля, которые своевременно предоставляют необходимую информацию?
      • Как вы будете управлять расширением?
      • и др.
Объекты
  • Может включать плановые планировки объектов
Организационная структура
  • Может включать информацию о консультативных советах или совете директоров, к которым компания будет обращаться за советом, указаниями или указаниями
  • Может включать организационную схему
  • Может хорошо вписаться в план управления персоналом

План управления персоналом

  • Ответы на ключевые вопросы:
    • Как вы описываете желаемую корпоративную культуру?
    • Каковы ключевые должности в вашей организации?
    • Сколько у вас будет сотрудников?
    • Какие характеристики определяют ваших желаемых сотрудников?
    • Какова ваша стратегия найма? Какие процессы вы будете применять для найма необходимых вам сотрудников?
    • Какова ваша стратегия лидерства и почему вы выбрали этот подход?
    • Какие методы служебной аттестации и развития сотрудников вы будете использовать?
    • Какова ваша организационная структура и почему это лучший способ организации вашей компании?
    • Как вы будете платить каждому сотруднику (заработная плата, оклад, комиссионные и т. Д.))? Сколько вы будете платить каждому сотруднику?
    • Каковы ваши расходы на заработную плату, включая льготы?
    • Какие работы будут выполняться на стороне, а какие - собственными силами?
    • Вы показали и описали организационную схему?
Стратегии найма и удержания
  • Включает, сколько сотрудников требуется и в какое время
  • Расчетное время, необходимое для набора необходимых сотрудников
  • Оценивает все расходы на набор персонала, включая
    • объявления о приеме на работу
    • договоры с кадровым агентством или поисковыми фирмами
    • проезд и размещение потенциальных сотрудников на собеседование
    • Проезд и проживание интервьюеров
    • расходы на помещения, питание, потерянное время и другие расходы на собеседование
    • пособия на переезд для нанятых, включая авиабилеты, транспортные компании, жилищные пособия, помощь в трудоустройстве супругов и т. Д.
  • может включать в себя график, показывающий затраты на первоначальный набор персонала, который затем включается в ваши графики начальных расходов
Лидерство и стратегии управления
  • Какова ваша философия лидерства?
  • Почему это наиболее подходящий подход к руководству для этого предприятия?
Обучение
  • Какое обучение требуется в связи с существующими правилами и положениями?
  • Как вы обеспечите, чтобы ваши сотрудники соответствовали требованиям?
  • В каких из следующих областей вы будете проводить обучение своих сотрудников?
    • Здоровье и безопасность (законодательство, WHMIS, первая помощь, дефибуляторы и т. Д.)
    • Первоначальная ориентация на рабочем месте
    • Менеджмент
    • Финансовые системы
    • Продажи
    • Контракты
    • Характеристики продукта
    • Другое
Аттестация
  • Как вы будете управлять своими системами служебной аттестации?
Здоровье и безопасность
  • В этом разделе должны быть указаны любые юридические требования (а также юридические требования по другим вопросам, которые могут быть включены в другие части плана)
Компенсация
  • Всегда полностью оправдывает запланированные вами методы и размеры компенсации сотрудникам
  • Всегда включает все компоненты компенсации (CPP, EI, отпускные и т. Д.)
  • Описывает, как вы обеспечите внутреннюю и внешнюю справедливость своих платежных систем.
  • Описывает все планируемые системы поощрительной оплаты или участия в прибыли.
  • Здесь может быть график, показывающий финансовые последствия вашей стратегии вознаграждения и подтверждающий отчеты о движении денежных средств и прибыли, показанные позже.
Ключевой персонал
  • Может включать краткие биографии ключевых сотрудников организации

Маркетинговый план

  • Какие первичные и вторичные исследования вы провели?
    • Вы должны предъявить доказательства проведения надлежащего исследования, как основного, так и дополнительного.Если вы делаете заявление о факте, вы должны подкрепить его надлежащим образом указанными подтверждающими доказательствами. Если вы указываете, что претензия основана на ваших собственных предположениях, вы должны подкрепить это описанием того, как вы пришли к такому выводу.
  • Где-то в вашем плане вы провели эффективный анализ экономической среды, имеющей отношение к вашему бизнесу?
    • Вы должны дать некоторую оценку экономической ситуации, связанной с вашим бизнесом.Например, вы можете сделать вывод, что текущий экономический кризис снизит потенциал для экспорта вашего продукта и может затруднить получение кредита для ведения вашего бизнеса. Конечно, такие выводы должны быть согласованы с вашей оценкой того, как ваш бизнес будет вносить необходимые корректировки, чтобы обеспечить его процветание, несмотря на эти проблемы, или как он будет использовать любые возможности, которые открывает ваша оценка.
  • Где-то в вашем плане вы провели эффективную оценку отрасли, в которой будет работать ваше предприятие?
    • Вы должны предоставить оценку отрасли вместе с описанием того, как ваше предприятие будет процветать в этих обстоятельствах.Обычный подход, используемый для оценки отрасли, заключается в применении модели пяти сил Портера (1985).
      • Если вы применяете модель пяти сил, делайте это так, как предполагалось, чтобы избежать значительного снижения ее полезности, а также нанести ущерб жизнеспособности вашего отраслевого анализа. Эта модель предназначена для рассмотрения всей отрасли, а не ее подкомпонента (и обычно ее нельзя использовать для анализа отдельной организации).
    • Ваш анализ конкурентов может соответствовать вашей оценке отрасли или может быть лучше всего в качестве раздела вашего маркетингового плана.Обычно требуется достаточно подробное описание ваших конкурентов, включая анализ их сильных и слабых сторон. В некоторых случаях у вашего бизнеса могут быть прямые и косвенные конкуренты. Обязательно поддерживайте доверие, демонстрируя, что вы полностью понимаете конкурентную среду.
    • Оценки экономических условий и состояния отрасли кажутся неполными без сопутствующих оценок, в которых излагаются стратегии, которые организация может / должна использовать, чтобы воспользоваться этими экономическими и отраслевыми ситуациями.Итак, в зависимости от того, как вы организовали свою работу, обычно важно сочетать оценку экономических и отраслевых условий с соответствующими стратегиями вашего предприятия. Это показывает читателю, что вы не только понимаете операционную среду, но и выяснили, как лучше всего вести свой бизнес в этой ситуации.
  • Провели ли вы эффективный анализ своего предприятия? (См. Ниже раздел «Организационный анализ».)
Анализ рынка
  • Обычно содержит профили клиентов, построенные на основе первичных и вторичных исследований, для каждого целевого рынка
  • Содержит подробную информацию об основных преимуществах продукта, который вы предоставите на целевые рынки.
  • Описывает использованную методологию и соответствующие результаты проведенного первичного исследования рынка
  • Если первичное исследование было завершено мало, обосновывает, почему допустимо мало проводить такого рода исследования, и / или указывает, что будет сделано и когда
  • Включает полное описание проведенных вторичных исследований и сделанных выводов.
  • Описывает потенциальных клиентов
    • Определите свой целевой рынок с точки зрения идентифицируемых лиц, обладающих общими характеристиками.Например, не имеет смысла указывать, что вы ориентируетесь на канадские университеты. Однако полезно определить целевой рынок как студентов канадских университетов в возрасте от 18 до 25 лет, или менеджеров по информационным технологиям в канадских университетах, или студентов-лидеров в канадских университетах. Ваш целевой клиент, как правило, должен иметь возможность принять решение о покупке или существенно повлиять на него.
    • Обычно вы должны определить свой целевой рынок до описания вашего комплекса маркетинга, включая предлагаемую линейку продуктов.Иногда кажется, что описания продуктов в бизнес-планах расходятся с описанными характеристиками целевого рынка. Убедитесь, что ваш целевой рынок полностью соответствует вашему маркетинговому миксу (включая описание продукта / услуги, каналы распространения, методы продвижения и цены). Например, если целевой рынок определяется как студенты канадских университетов в возрасте от 18 до 25 лет, продуктовый компонент комплекса маркетинга должен явно быть чем-то, что привлекает этот целевой рынок.
    • Тщательно выбирайте, как вы будете ориентироваться на потенциальных клиентов. Должны ли вы ориентироваться на них на основе их демографических характеристик, психографических характеристик или географического положения?
  • Определяет, как ваши целевые клиенты принимают решения о покупке.
    • Чтобы ответить на этот вопрос, вам потребуется доступ к исследованиям. Основываясь на том, что вы обнаружите, вам нужно будет выяснить оптимальное сочетание цен, распространения, рекламных акций и решений о продуктах, чтобы наилучшим образом соответствовать тому, как ваши целевые клиенты принимают решения о покупке.
Конкуренция
  • Полностью описывает характер ваших конкурентов
    • Однако эта информация могла бы уместиться вместо этого в разделе анализа рынка.
  • Описание всех ваших прямых конкурентов
  • Описывает всех ваших косвенных конкурентов
  • Если можете, включите карту позиционирования конкурентов, чтобы показать, где ваш продукт будет позиционироваться по сравнению с продуктами конкурентов

Рисунок 6 - Карта позиционирования конкурентов (иллюстрация Ли А.Свенсон)

  • Определяет ваше конкурентное преимущество
    • Что отличает ваш бизнес от бизнеса конкурентов таким образом, чтобы обеспечить выполнение ваших прогнозов продаж?
    • В чем состоит ценность вашего предприятия?
      • Вы должны четко указать ответы на эти вопросы в своем бизнес-плане, чтобы привлечь необходимую поддержку для вашего бизнеса. Одно предостережение заключается в том, что утверждение о том, что вы предоставите услуги более высокого качества существующим конкурентам, может показаться привлекательным, но единственным значимым судьей о вашем успехе в этом отношении будут клиенты.Хотя возможно, что некоторые из ваших конкурентов будут довольны своим нынешним способом ведения дел, очень маловероятно, что все ваши конкуренты будут предоставлять услуги худшего качества по сравнению с тем, что вы можете предоставить.
Маркетинговая стратегия
  • Охватывает все аспекты комплекса маркетинга, включая принятые вами рекламные решения, решения о продуктах, решения о распределении, связанные с тем, как вы будете поставлять свой продукт на целевые рынки, и решения о ценообразовании
  • Описывает, как вы планируете повлиять на ваших целевых клиентов, чтобы они покупали у вас (каков оптимальный маркетинговый комплекс и почему он лучше альтернатив)
Организационный анализ
  • Ведет к вашей маркетинговой стратегии или позиционируется в другом месте в зависимости от того, как ваш бизнес-план лучше всего структурирован
  • Часто применяет SWOT-анализ
    • В этом случае всегда проверяйте, что результатом этого анализа является не просто список внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз.SWOT-анализ всегда должен доказывать читателю, что существуют организационные стратегии для устранения каждой из выявленных слабых сторон и угроз и для использования каждой из выявленных сильных сторон и возможностей.
  • Эффективный способ обеспечить эффективный результат вашего SWOT-анализа - это применить матричный подход TOWS для разработки стратегий, позволяющих использовать выявленные сильные стороны и возможности при одновременном устранении слабых сторон и угроз. Матрица TOWS оценивает каждую из выявленных угроз вместе с каждой из слабых сторон, а затем каждую из сильных сторон.То же самое происходит с каждой из выявленных возможностей. Таким образом, стратегии разрабатываются с учетом пар факторов
  • Матрица TOWS - это структура, которая поможет вам организовать свои мысли в стратегии. Чаще всего вы не помечаете раздел своего бизнес-плана как матрицу TOWS. Обычно это не добавляет ценности читателю. Вместо этого вам следует описать результирующие стратегии - возможно, указав, как они были получены на основе вашей оценки сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.Например, вы можете указать, что определенные стратегии были разработаны с учетом того, как внутренние сильные стороны могут быть использованы для снижения внешних угроз, с которыми сталкивается бизнес.
Стратегия продукта
  • Определяет ваш продукт / услугу и объясняет, почему именно этот продукт / услуга понравится вашим целевым клиентам больше, чем альтернативы.
    • Если ваш продукт или услуга стандартизированы, вам нужно будет конкурировать на основе чего-то еще - например, более привлекательной цены, превосходного местоположения, лучшего брендинга или улучшенного обслуживания.Если вы сможете дифференцировать свой продукт или услугу, вы сможете конкурировать на основе лучшего качества, большего количества функций, привлекательного стиля или чего-то еще. Описывая свой продукт, вы должны продемонстрировать, что вы это понимаете.
Ценовая стратегия
  • Излагает ваши стратегии ценообразования и объясняет, что делает эти стратегии лучше альтернатив
    • Если вы собираетесь принимать платежи по кредитной карте (что, вероятно, является необходимостью для большинства компаний), вам следует знать о взимаемой с вас комиссии в виде процента от суммы каждой транзакции.Если вы не учтете это, вы рискуете завысить свои фактические доходы, возможно, на один процент или больше.
  • Определяет ваши прогнозы продаж и объясняет, почему они реалистичны.
    • Прогнозы продаж должны выполняться не реже одного раза в месяц, если вы используете отчет о прогнозируемом движении денежных средств. Они должны сопровождаться пояснениями, призванными завоевать доверие читателей вашего бизнес-плана. Помните, что многие читатели изначально предполагают, что ваши запланированные сроки слишком велики, ваши доходы завышены, а вы недооценили свои расходы.Хорошо составленные объяснения всех этих цифр помогут завоевать доверие.
Стратегия распространения
  • Описывает ваши стратегии распространения и объясняет, что делает эти стратегии лучше альтернатив
    • Если вы планируете использовать электронную торговлю, вы должны включить все расходы, связанные с обслуживанием веб-сайта и приемом платежей через Интернет.
Стратегия продвижения
  • Отвечает на следующие ключевые вопросы:
    • Как новый участник рынка, вы должны отвлекать своих клиентов от конкурентов, у которых они в настоящее время покупают, или вы будете создавать новых клиентов для своего продукта или услуги (т.е. не отвлекая клиентов от конкурентов)?
      • Если вы отвлекаете клиентов от конкурентов, как эти конкуренты отреагируют на угрозу, которую вы им представляете?
      • Если вы намереваетесь привлечь новых клиентов, как вы убедите их перераспределить свои доллары на ваш продукт или услугу (а не на другие вещи, которые они хотят приобрести)?
      • Какими способами вы будете общаться со своими целевыми клиентами? Когда вы с ними пообщаетесь? Какие конкретные сообщения вы планируете им донести? Сколько будет стоить этот план рекламных акций?
  • Обрисовывает ожидаемую реакцию конкурентов на ваш выход на рынок, особенно если ваш успех зависит от того, что эти предприятия теряют для вас клиентов.
    • Если ваш выход на рынок не будет представлять угрозы для прямых конкурентов, вероятно, вы должны убедить потенциальных клиентов тратить свои деньги на вас, а не на то, на что они ранее выделяли эти доллары.В своем бизнес-плане вы должны продемонстрировать понимание этих вопросов.
  • Распределяет ваши рекламные расходы в соответствии с используемым методом и временными рамками.
    • Рассмотрите возможность перечисления рекламных методов в строках электронной таблицы, где столбцы представляют недели или месяцы в течение примерно 18 месяцев с момента ваших первых рекламных расходов. Это может закончиться графиком, по которому затраты будут включены в ваш прогнозируемый отчет о движении денежных средств, а оттуда - в ваши прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках.
    • Если вы звоните или посещаете газеты, радиостанции или телевизионные станции, чтобы узнать о расходах на рекламу, вы должны пойти туда только после того, как выясните такие детали, как, в какие дни вы хотели бы размещать рекламу, в какое время в эти дни, хотите ли вы получить свою печать рекламные объявления в цвете, и какой размер печатной рекламы вы хотите.
    • Тщательно подумайте, какие методы продвижения вы будете использовать. Хотя использование такого средства массовой информации, как телевидение, поначалу может показаться привлекательным, это очень дорого, если ваша реклама не показывается в нерабочее время.Если вы думаете, что этот тип носителя может вам подойти, для уверенности проведите серьезный анализ затрат и выгод.
    • Некоторые планы продвижения разрабатываются на основе газетных объявлений, рекламных проспектов, печати визитных карточек и других более очевидных средств продвижения. Обязательно включайте в себя расходы на рекламу в телефонных справочниках, спонсирование футбольной команды малой лиги, изготовление персонализированных ручек и других рекламных подарков для клиентов, пожертвование предметов на благотворительные аукционы, печать и рассылку рождественских открыток клиентам и выполнение многих бизнес-задач. обнаруживают, что они делают это на лету.Многие предприятия считают полезным вступить в местную торговую палату и соответствующие торговые организации, с которыми можно установить контакты. Некоторые считают, что установка стенда на торговой ярмарке помогает начать свой бизнес.
    • Если вы обеспокоены тем, что могли пропустить некоторые из этих рекламных расходов, или если вы хотите создать буфер на случай, если вы почувствуете, что некоторые из этих возможностей имеют смысл, когда они возникают, вам следует добавить некоторую дискреционную сумму в свой рекламный бюджет. Проблема, с которой сталкиваются некоторые компании, состоит в том, что заранее планируют свои рекламные акции только для того, чтобы перераспределить часть своих газетных рекламных денег, например, на некоторые из этих других неожиданных целей, что приводит к меньшему количеству газетной рекламы, чем предполагалось.

Финансовый план

  • Финансовые прогнозы
    • Вы почти наверняка должны будете составлять ежемесячный прогноз денежных потоков от начала бизнеса до, возможно, трех лет. В ваших прогнозах будут указаны месяцы, в которые будут осуществляться действия, указанные в ваших графиках основного и оборотного капитала. Это почти единственный способ четко оценить ваши потребности в оборотном капитале и, в частности, такие важные вещи, как время, когда вам нужно будет использовать или погасить операционные ссуды, и месяцы, когда вам нужно будет взять долгосрочные ссуды. для покупки основных средств.Без такого инструмента вы будете серьезно затруднены при разговоре с банкирами о ваших ожидаемых потребностях. Они захотят знать, какой размер кредитной линии вам понадобится и когда вы предполагаете, что потребуется занять более долгосрочные деньги. Ответить на эти вопросы вы сможете только с помощью прогнозов денежных потоков. Эта информация также необходима для определения таких вещей, как изменения в ваших требуемых платежах по ссуде, а также когда вы можете получать выплаты от собственника или выплачивать дивиденды.
    • Прогнозируемые денежные потоки также используются для составления отчетов о прогнозируемых доходах и балансовых отчетов.

Предварительные отчеты о движении денежных средств

Предварительные отчеты о прибылях и убытках

Формы балансовых ведомостей

Инвестиционный анализ

Прогнозируемые финансовые показатели и отраслевые стандарты

Критические факторы успеха (анализ чувствительности)

Список литературы

Приложения

Core Competency: что это такое?

Ключевые компетенции - это определяющие возможности или преимущества, которыми может обладать бизнес, которые отличают его от конкурентов.Ключевая компетенция является основой для повышения конкурентоспособности компании и определяет репутацию бренда, рост бизнеса и маркетинговую стратегию.

Узнайте больше об основных компетенциях, их роли и преимуществах в бизнесе и в вашей личной жизни.

Каковы основные компетенции?

Ключевые компетенции - это отдельные, трудно воспроизводимые конкурентные преимущества. В бизнесе концепция ключевой компетенции возникла как ресурсный подход к корпоративной стратегии, предложенный К.К. Прахалад и Гэри Хэмел. В своей книге 1990 года «Основная компетенция корпорации» они описывают различные ключевые компетенции как отвечающие трем универсальным условиям:

  • Они предоставляют потребительские преимущества.
  • Конкурентам нелегко им подражать.
  • Их можно широко использовать для многих продуктов и рынков.

Однако такое строгое определение ключевой компетенции исключает сильные стороны малого бизнеса, поскольку большинство из них не сможет выполнить третье условие.Концепция основных компетенций также может применяться к чьим-либо личным навыкам и рабочим преимуществам. Основные личные компетенции могут включать:

  • Навыки решения проблем
  • Аналитическое мышление
  • Техническая компетенция
  • Разрешение конфликтов
  • Адаптивность

Как работают основные компетенции

Основная компетенция развивалась за последние 30 лет, но по-прежнему основана на использовании нескольких конкурентных преимуществ.Ключевые компетенции - это то, что мешает другим компаниям дублировать продукт или услугу, а затем превзойти конкурентов. Успешные компании, как правило, обладают более чем одной из следующих основных компетенций:

  • Качество
  • Служба поддержки клиентов
  • Значение
  • Инновации
  • Маркетинг
  • Размер и покупательная способность

Walmart и Apple - две компании, которые постоянно демонстрируют силу своих основных компетенций.Основные компетенции Walmart - это покупательная способность и управление цепочками поставок. Размер операций Walmart позволяет им покупать продукты в больших объемах по ценам ниже, чем могут получить их конкуренты. Из-за этих низких закупочных цен они могут уступать по цене своим конкурентам и привлекать больше потребителей.

Основная сфера компетенции Apple - инновации. Они имеют долгую историю разработки уникальных и инновационных технологических продуктов, включая компьютеры Mac, iPod, iPhone, iPad, Apple TV и Apple Watch.Даже когда это не первая компания, разработавшая новый продукт, Apple часто оказывается той, кто может взять новый продукт, разработать его уникальным образом и добиться огромного коммерческого успеха.

Выпуск iPhone часто называют причиной падения продаж устройств Blackberry.

Преимущества и недостатки основных компетенций

Одно из наиболее важных преимуществ обладания ключевыми компетенциями заключается в том, что они дают компаниям больше шансов стать конкурентоспособными в долгосрочной перспективе.Одно дело иметь продукт или услугу, которые изначально были успешными, но если конкуренты могут легко скопировать их, вы в конечном итоге будете бороться за долю рынка и искать другие способы выделиться.

Возьмите, к примеру, моментальные истории. Snapchat был исходной платформой социальных сетей для представления 24-часовых историй об исчезновении, но Instagram легко дублировал эту концепцию, и это привело к тому, что Snapchat потерял 3 миллиона ежедневных пользователей в течение двух лет после его выпуска.

Поскольку рынки труда становятся все более конкурентными, как никогда важно выделиться среди конкурентов.При создании резюме включение раздела основных компетенций может позволить вам использовать ограниченное пространство для выделения характеристик, которые делают вас уникальными.

Работодатели также все чаще используют системы отслеживания кандидатов (ATS), сканирование которых возобновляется на предмет ключевых слов, для предварительного отбора кандидатов. Включение основных компетенций в ваше резюме может помочь программному обеспечению ATS определить ключевые слова, предоставленные работодателем, и помочь вам в процессе найма.

Проблемы могут возникнуть, когда компания неправильно назначает себе основную компетенцию, что приводит к переоценке слабых сторон или игнорированию потенциальных сильных сторон.Например, предположим, что компания считает маркетинг своей основной компетенцией, тогда как на самом деле это инновации. В этом случае он может использовать слишком много ресурсов для проведения маркетинговых кампаний и недостаточное количество инноваций в своих продуктах и ​​услугах, что позволит ему оставаться конкурентоспособным в долгосрочной перспективе.

Ключевые выводы

  • Ключевые компетенции - это конкурентные преимущества компании.
  • Люди могут обладать ключевыми личными компетенциями, которые дают им преимущество на конкурентных рынках труда.
  • Основные компетенции можно изучить со временем.
  • Неправильное присвоение основных компетенций самому себе может привести к неправильному распределению ресурсов компаниями.

Как реализовать цели вашего бизнес-плана

Даже самый хорошо продуманный бизнес-план - это просто пачка бумаг, если он не сопровождается четкими указаниями на вашем пути к реализации бизнес-плана. План реализации - это раздел вашего более крупного бизнес-плана, в котором вы:

  • Уточнить цели
  • Назначить задачи со сроками
  • Отметьте свой прогресс в достижении целей и вех

Все эти усилия - инструменты, которые вы будете использовать для развития своего бизнеса.

Определение четких целей

Ваши цели должны быть кристально ясными и конкретно сформулированными, поскольку вы будете использовать их в качестве строительного блока для остальной части плана реализации. Например, предположим, что ваш стартап - небольшая консалтинговая фирма. Ваша цель должна быть сложной, но достижимой, и можно было бы прочитать что-то вроде этого:

  • Зарезервируйте офисные помещения и начните работу через три месяца.
  • Подпишите трех клиентов в течение первых трех месяцев работы.
  • Подпишите 10 клиентов в течение первого года.

Постановка правильных целей и задач для реализации вашего бизнес-плана подтолкнет вас к ежедневной работе. Если вы не ставите перед собой задачи, которые ставят перед вами ежедневные задачи, в вашем бизнесе легко застрять и просто дрейфовать, выполняя ok . Именно в ваших целях надежды и идеи претворяются в жизнь.

Разбивая их на задачи

В этой части вашего бизнес-плана реализации подробно описано, что необходимо сделать для достижения ваших более важных целей.Включите диспетчер задач для каждого шага, чтобы роли были четко определены и была подотчетность.

По мере того как вы создаете для себя четко определенные задачи и задания, эти описания должны быть ясными и общими; не вдавайтесь в пошаговое объяснение того, как будут выполняться задачи, с микроуправлением. Вместо этого подчеркните ожидаемые результаты, связанные с этими задачами. Продолжая приведенный выше пример, раздел задач вашего плана реализации может выглядеть следующим образом:

  • Безопасные офисные помещения - агент по недвижимости
  • Получение лицензий и разрешений - вы
  • Настроить офисные телефоны и компьютеры - офис-менеджер
  • Начать набор клиентов - менеджер по продажам
  • Создание маркетинговых материалов - менеджер по маркетингу
  • Получение рекомендаций от клиентов - менеджер по работе с клиентами

Этот список очень специфичен для этой конкретной фирмы и является краткой иллюстрацией.Вы можете углубиться в подробности, поручив себе задачи, такие как получение финансирования, налаживание контактов с потенциальными клиентами и т. Д.

Распределение времени

Чтобы определить, насколько реалистичен ваш план реализации, каждая задача должна быть связана с соответствующими временными рамками для завершения. Некоторые задачи, естественно, займут больше времени, чем другие, поэтому постарайтесь установить реалистичные оценки. Если вы вступаете на неизвестную территорию с какой-либо частью своего плана, вы обязаны провести исследование, найти учебные ресурсы, которые помогут вам в реализации, или найти партнера, наставника или подрядчика с более непосредственным опытом, чтобы помочь выполнить .

Вы должны быть агрессивны, но разумны в распределении времени, чтобы обеспечить не только выполнение, но и грамотную работу. Для помощи в построении этой временной шкалы используйте такую ​​программу, как Microsoft Project, или создайте свою собственную диаграмму Ганта - полезный инструмент, который показывает, сколько времени потребуется для выполнения различных задач и в каком порядке задачи должны быть завершены.

Достижение прогресса

Вы или член вашей управленческой команды должны нести ответственность за мониторинг выполнения каждой задачи и процент выполнения каждой цели, если вы надеетесь без промедления реализовать свой бизнес-план.

Однако, когда все же возникают задержки, попытайтесь разобраться в корне проблемы. Ответственное лицо уронило мяч? У него или у нее было слишком много обязанностей? Неужели третья сторона, например поставщик или банк, не смогла сдержать свою часть сделки? Отрегулируйте диаграмму Ганта соответствующим образом, чтобы учесть задержку, запишите предыдущий крайний срок и причину, по которой он был пропущен.

Хотя описанные выше шаги могут показаться излишними, первые дни внедрения в стартапе критически важны; это время, когда устанавливаются хорошие модели управления, а также, вероятно, эра бережливого производства, когда доходы еще не начали расти.Чем эффективнее вы начнете реализовывать свой бизнес-план, тем больше вероятность, что вы переживете этот ранний период.

8 причин сбоя бизнес-планов, о которых никто не хочет говорить

Как штатный редактор и научный наставник в службе академического письма, за годы я прочитал сотни бизнес-планов. Чтобы помочь студентам и стартапам, я составил список причин, по которым бизнес-планы отклоняются или получают низкую оценку.

Конечно, есть очевидные причины провала бизнес-планов.Например, несоблюдение важных сроков для завершения бизнес-плана или составление прогнозов прибыли от хоккейной клюшки могут оттолкнуть потенциальных инвесторов.

Однако есть и менее тонкие и более тонкие причины, по которым инвесторы и банки теряют интерес. Эти советы помогут вам избежать мелких и часто упускаемых из виду ошибок, которые люди допускают при написании бизнес-плана. Когда инвесторы и банки видят сотни бизнес-планов каждый месяц, небольшая ошибка может привести к тому, что бизнес-план будет брошен в кучу отказов.

8 основных причин провала бизнес-планов

The Embrace Warmer, подготовленный студентами Стэнфордского университета, является примером разработки, управляемой пользователем (и фантастической бизнес-идеи).

1. Плохие бизнес-идеи

Никто не любит об этом говорить, но главная причина провала бизнес-планов - плохие идеи. Большинство идей прекрасно выглядят на бумаге, но слишком часто компании понимают, что вложили деньги в плохую идею, когда уже слишком поздно.

Чтобы избежать этого, умные предприятия используют «разработку, управляемую пользователем» (UDD) для создания новых предприятий. Многие идеи кажутся отличными, пока вы не поймете, что рынок на самом деле не хочет ваш продукт. Чтобы убедиться, что бизнес-идея верна, предприниматели должны искать подтверждения продукта, обращаясь к своим целевым потребителям, прежде чем вкладывать огромное количество времени и денег в проект.

В d-school Стэнфордского университета дизайнеры используют UDD для разработки продуктов, ориентированных на пользователя. Фирмы, которые хотят внедрять инновации с упором на клиентов, часто проводят небольшие встречи с потенциальными конечными пользователями, на которых они описывают проект, а затем спрашивают их мнение.

После первого раунда обсуждения компания может вернуться к чертежной доске, чтобы учесть полезные отзывы. Второй и даже третий раунды могут повысить популярность конечного продукта. Например, The Embrace Warmer был создан путем выяснения у матерей недоношенных детей, что им не нравится в традиционных инкубаторах для младенцев в родильных отделениях больниц.

Матери ответили, что неспособность держать ребенка на руках была худшей частью опыта. Сосредоточившись на потребностях конечного пользователя, разработчики The Embrace, которые также были студентами Стэнфорда, смогли создать востребованный и успешный бизнес-план.Не тратьте время на плохой бизнес-план, оценив отношение рынка к вашему проекту, прежде чем вкладывать значительное количество времени и усилий.

2. Оплата труда сотрудников несовместима со стимулами

Бизнес-планы могут потерпеть неудачу, потому что сотрудники не получают вознаграждения, которое согласовывает цель сотрудника с целями компании. В теории игр контракт является совместимым стимулом, если «каждый участник может достичь наилучшего результата для себя, просто действуя в соответствии со своими истинными предпочтениями» (Nisan and Roughgarden, 2007).Например, если сотруднику выплачиваются годовые или ежемесячные премии, он будет делать то, что хорошо для компании, только в краткосрочной перспективе.

В 2015 году Forbes опубликовал интересную статью о разных пакетах зарплат для разных целей компании. Один из вариантов - предложить сотруднику индивидуальные льготы. Стартапы и малые предприятия могут предлагать более индивидуализированные пакеты заработной платы, чем крупные транснациональные корпорации.

Например, вместо того, чтобы предлагать стандартный пакет заработной платы в виде пенсионных планов, помощи по уходу за детьми, сберегательной программы, определите, чего сотрудник хочет больше всего.Например, пожилые сотрудники могут не быть заинтересованы в помощи по уходу за детьми, поэтому не сосредотачивайтесь на этом в их пакете. Во-вторых, вместо того, чтобы предлагать предоплату в размере 2 процентов акций компании, предложите зарплату, которая будет выплачивать эти 2 процента в течение нескольких лет, чтобы гарантировать, что сотрудник останется преданным в долгосрочной перспективе.

3. Отсутствие стратегии выхода для увольнения ленивых соучредителей

Любой, кто основал компанию, знает, что конфликты в команде неизбежны. Хороший бизнес-план должен содержать пошаговую процедуру разрешения внутренних споров.Прежде всего, у каждого соучредителя должен быть определенный набор обязанностей с указанием сроков и последствий за несоблюдение этих сроков.

Выбор подходящего соучредителя так же важен, как и выбор подходящего супруга. В течение первых нескольких лет вы можете проводить с соучредителем больше времени, чем кто-либо другой. Во-первых, вы должны знать свои сильные и слабые стороны. Попробуйте найти партнера, который разнообразит ваш набор навыков. Также попросите ссылки. Постарайтесь узнать, на кого они работали раньше, как они ладили со своими коллегами и почему ушли.

Еще один способ помочь решить эту проблему - разграничить роли и делегировать задачи. Однако, если у члена команды просто нет времени или компетенции для достижения целей, специфичных для его роли, то у компании должен быть вежливый, но быстрый метод прекращения отношений. Упоминание того, как подобные ситуации будут обрабатываться в бизнес-плане, важно, потому что обиженные чувства и мстительные бывшие владельцы могут нанести ущерб репутации и прибыльности фирмы.

4.Команда не сбалансирована

Еще одна проблема, которую я часто замечаю в бизнес-планах, - это несбалансированность команды.

Культура компании - проблема, которую часто недооценивают. Я прочитал несколько бизнес-планов, которые представляют собой убедительные аргументы в пользу нового продукта; однако в большинстве планов не удается собрать команду, обладающую компетенциями, необходимыми для фактического выполнения бизнес-плана.

Например, я недавно прочитал технический бизнес-план по созданию приложения для здоровья для смартфонов.Однако в команде не было задействовано ни одного разработчика или IT-специалиста. Если бизнес-идея требует, чтобы программист выполнял 80 процентов рабочего времени, тогда команде нужен как минимум один разработчик. Важно помнить, что венчурные капиталисты иногда отказываются финансировать компании, у которых есть только один учредитель или несбалансированные команды.

5. Отсутствуют подробные финансовые прогнозы

В большинстве бизнес-планов, которые меня просили отредактировать, для удобства не используются балансовый отчет, отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и отчет о прибылях и убытках.«Цифры» на самом деле являются самой интересной частью всего документа для большинства инвесторов. Расчеты безубыточности и окупаемости инвестиций (ROI) также являются частью хорошего бизнес-плана.

Мой любимый инструмент для получения приличных оценок и отличных диаграмм - это бизнес-калькуляторы здесь, на Bplans. Обязательно подумайте о том, как расходы на юридические услуги и налоги будут вычтены из чистой прибыли.

Не забудьте учесть будущие расходы. Например, если компании необходимо приобретать новое офисное оборудование каждые три года, то дисконтированная стоимость этих расходов должна быть включена в прогнозируемые финансовые прогнозы.Конечно, цифры являются приблизительными, но они являются важными ориентирами, которые можно использовать для измерения прогресса компании в достижении своих целей.

6. Орфографические и грамматические ошибки

Каждый раз, когда я читаю новый бизнес-план, первым делом я читаю каждое предложение вслух. Чтобы не дать моему разуму автоматически заполнить правильную орфографию и грамматику, я начинаю с чтения последнего предложения на странице и возвращаюсь к первому предложению на странице.Если вы хотите быть на 100% уверены в отсутствии орфографических ошибок, подумайте о том, чтобы нанять профессионального редактора для проверки вашего бизнес-плана.

Хотя некоторые люди думают, что нанять профессионального редактора - это «излишне», в действительности наиболее конкурентоспособные фирмы имеют профессионального редактора, проверяющего точность всех своих документов. Если банк или инвестор прочитают бизнес-план с опечатками, они начнут задаваться вопросом, достаточно ли компетентен предприниматель, чтобы вести успешный бизнес.

7. Ложные предположения

Одна из последних ошибок студентов и стартапов - это ложное предположение о ценностях своих инвесторов и конечных пользователей, причем некоторые из наиболее распространенных ложных предположений касаются их политической или религиозной принадлежности. Для успешных компаний это может быть игрой, поэтому стартапам следует быть особенно осторожными.

Существует несколько примеров людей, которые ошибочно полагали, что их мнения не противоречивы или их придерживается большинство.Например, Мэтт Харриган, генеральный директор стартапа Packetsled, ушел в отставку после своих комментариев о президенте Трампе.

Один совет, который дал мне отец, может быть полезен при написании бизнес-планов: «Мнения подобны подмышкам. Они есть у всех, и все они воняют.

Суть в том, что предприниматели и студенты, которые пишут бизнес-план, должны самостоятельно исследовать биографию своих потенциальных инвесторов и кредиторов. Это гарантирует, что у вас будет как можно больше информации, прежде чем предлагать или передавать бизнес-план.

8. Неспособность улучшить бизнес-план после получения отзыва

После того, как вы закончите писать бизнес-план, рекомендуется разослать его по крайней мере трем людям, прежде чем показывать его потенциальным инвесторам.

Думайте об этих трех людях как о вашем совете консультантов. Попросите их прочитать план и найти логические пробелы в содержании. Если один консультант рекомендует изменение, с которым вы не согласны, не игнорируйте его совет. Вместо этого спросите мнение других советников, а затем примите решение.Отредактируйте свой план в соответствии с их конструктивной критикой и поблагодарите их за помощь.

Даниэль Хендрикс - научный наставник в ACAD WRITE. В свободное время она известна тем, что пишет откровенные и веселые статьи о стартапах в Санта-Фе, штат Нью-Мексико.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *